這次618肩負(fù)重任，意義非凡。一方面，由于傳染病挫敗了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)，要充分提高內(nèi)需，電商是“好馬”。另一方面，旅游等以離線為主的行業(yè)在大規(guī)模擁抱線上渴望恢復(fù)增加。
因此，今年618將是受到政策、地方、公眾關(guān)注和關(guān)懷最多的時(shí)期。在此基礎(chǔ)上，主要玩家似乎也形成了補(bǔ)貼再補(bǔ)貼、價(jià)格最低、只是更低的共識(shí)。(威廉莎士比亞，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼，補(bǔ)貼)無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)直播，還是工廠直接發(fā)運(yùn)，還是發(fā)放消費(fèi)券，本質(zhì)上是價(jià)格戰(zhàn)，但形式只會(huì)更加多樣化。
直播是另一種補(bǔ)貼
距離618還有3周左右，天貓京東相繼發(fā)表了各自的直播計(jì)劃。例如，京東618是30萬(wàn)次現(xiàn)場(chǎng)直播，會(huì)長(zhǎng)，城市，明星是關(guān)鍵詞。天貓于618宣布，600名總裁和300多名明星將在淘寶上直播。另外，拼寫(xiě)還宣布，六月6日預(yù)熱618點(diǎn)也開(kāi)始進(jìn)行明星直播。
為什么要現(xiàn)場(chǎng)直播，明星和總裁要拿東西，主要是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)直播提高收益的效果好，快。例如，朱濤6日近4小時(shí)的直播第一場(chǎng)秀已經(jīng)取得了1.4億GMV的成績(jī)，“CCTV之聲”garviny的組合在3個(gè)小時(shí)的比賽中取得了13.9億GMV的成績(jī)。
另外，還有電工現(xiàn)場(chǎng)直播火災(zāi)的背景。比亞和李佳奇之后，今年秀智聚在一起唱?jiǎng)?，?zhàn)勝羅英浩，點(diǎn)燃了電商現(xiàn)場(chǎng)直播，兩人都記錄了驚人的單GMV數(shù)額。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電影名言) (威廉莎士比亞)
無(wú)論是明星還是老板，在電子商務(wù)直播中，都是引導(dǎo)同一個(gè)目標(biāo)——最大流，推最低價(jià)格，銷售賣得最多的商品。明星為企業(yè)有商品，有粉絲效果，總裁為自己的房子有東西，有定價(jià)能力。
在相對(duì)特殊的節(jié)點(diǎn)618上，電子相現(xiàn)場(chǎng)直播是平臺(tái)流入的標(biāo)準(zhǔn)，也是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼空間的好機(jī)會(huì)。據(jù)悉，除了拼得很好的“百億補(bǔ)助金”外，廣播中追加的“第二補(bǔ)助金”牙齒的40%到50%之間。
有件事要茄子提，進(jìn)行了一年多的高強(qiáng)度電力企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直播教育已經(jīng)使公眾有了“現(xiàn)場(chǎng)直播更便宜，補(bǔ)貼也更大”的認(rèn)識(shí)。各平臺(tái)在618期間播出的頻率和模式大幅增加，用于吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
618牙齒在單純的媒介競(jìng)爭(zhēng)中，投入感、互動(dòng)、眼球效果都不是轉(zhuǎn)播的最有價(jià)值的亮點(diǎn)。以誘人的補(bǔ)貼價(jià)格，目的很強(qiáng)的消費(fèi)者可以痛快地消費(fèi)，這是轉(zhuǎn)播的最大價(jià)值。星、總經(jīng)理、縣令加上活，其實(shí)是其他形式的補(bǔ)貼。
爆炸物補(bǔ)貼的“零和博弈”
對(duì)蘋(píng)果手機(jī)支付了很多補(bǔ)貼，也一度刷新了很多消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。積極補(bǔ)貼爆炸物是爭(zhēng)奪很多倍數(shù)的基本邏輯。今年在618預(yù)熱階段，各補(bǔ)助金也一齊落在了爆炸物上。
五月末，蘋(píng)果首次以官方形式宣布參加天貓618打折活動(dòng)，這相當(dāng)于在全系列產(chǎn)品領(lǐng)取權(quán)后打了80%的折扣。創(chuàng)造奇跡，1日，天貓618開(kāi)業(yè)5小時(shí)后，蘋(píng)果的交易量突破了5億韓元。另外，京東也與蘋(píng)果聯(lián)合，獲得了“趁熱打鐵”的大獎(jiǎng)，iphone 11系列最多減少了2100韓元。
除了蘋(píng)果，戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂switch游戲機(jī)等也是各重點(diǎn)補(bǔ)貼的對(duì)象。值得注意的是，今年618的補(bǔ)貼目錄中還出現(xiàn)了很多像“路邊攤經(jīng)濟(jì)”寵兒o-ring光榮等汽車商品，多給3000元補(bǔ)貼，蘇寧補(bǔ)貼4000元。
顯然，今年618年，對(duì)爆炸品的補(bǔ)貼拔河更加激烈。例如，蘇寧直接提出了“J-10%”儲(chǔ)蓄計(jì)劃(比京東補(bǔ)貼至少10%)，直接針對(duì)京東開(kāi)火。主要原因是爆炸物是流量和用戶最集中的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)爆炸物的“低線突破”補(bǔ)貼，平臺(tái)可以得到充分的關(guān)注。
爆炸品也是平臺(tái)的游戲工具。消費(fèi)者的預(yù)算是有限的。因?yàn)樵谌魏蔚胤街荒苜?gòu)買預(yù)算數(shù)量和價(jià)值內(nèi)的商品，所以在平臺(tái)上，這是一個(gè)零和游戲。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，)要想讓消費(fèi)者在自己的平臺(tái)上訂購(gòu)和購(gòu)買，快速吸引消費(fèi)者的唯一方法就是認(rèn)識(shí)到的價(jià)錢(qián)下調(diào)。
與往年不同，今年618前“電商2線”的內(nèi)幕事件似乎沒(méi)有爆發(fā)，這是好消息，但這意味著平臺(tái)重疊的牌子，尤其是磁頭品牌，需要更多的努力。尤其是蘋(píng)果戴森等傳統(tǒng)的頭品牌。
新袖子消失了嗎？
今年618，“新零售”概念似乎沒(méi)有預(yù)約就從各家的預(yù)熱活動(dòng)中消失了。京東沒(méi)有提到“無(wú)限袖子”，“天貓”也沒(méi)有提到“新袖子”。蘇寧沒(méi)有提到“O2O”。僅僅一年，大家真的扔掉了袖子嗎？
不是這樣的。雖然大家不強(qiáng)調(diào)新袖子，但今年618新袖子的陰影仍然存在。例如，天貓來(lái)到全國(guó)七大美食街，開(kāi)了天貓旗艦店，有西安會(huì)民街、南京夫子廟、成都的窄巷等。京東和蘇寧分別移動(dòng)了離線各形式賣場(chǎng)，例如慶銅機(jī)超級(jí)體驗(yàn)店、蘇寧云店等618大宣傳。
目前，阿里京東蘇寧都是全頻道，因此618線上下聯(lián)系是必然的，是本質(zhì)還是線上下徐璐流入。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
但是必須指出，到今年618為止，新袖子的味道確實(shí)很淡。在實(shí)體店的在線化上可以看到更多的東西。主要方法是在各個(gè)電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上賣場(chǎng)，然后以其他方案參加618活動(dòng)。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，美國(guó)電視電視劇)
為什么會(huì)發(fā)生這種趨勢(shì)變化？主要原因是游戲的目標(biāo)改變了。在過(guò)去的幾年里，大家做新袖子主要是想新鮮，能激活多少離線流量作為在線消費(fèi)，今年由于傳染病，離線商業(yè)急需恢復(fù)，平臺(tái)一般傾向于轉(zhuǎn)換離線商家，因此新袖子傾向于在線商家，現(xiàn)場(chǎng)直播和開(kāi)店成為了一場(chǎng)大話劇。
平臺(tái)和新袖子已經(jīng)過(guò)了甜蜜的時(shí)期，早期對(duì)新袖子最感興趣的阿里現(xiàn)在也稀釋了它，顯然新袖子已經(jīng)不那么受歡迎了?？紤]到當(dāng)初新袖子的目標(biāo)是徐璐從船上流入，可以說(shuō)新袖子已經(jīng)完成了其歷史使命，平臺(tái)在618上不大肆宣傳是合理的。
數(shù)據(jù)競(jìng)賽
無(wú)論如何部署最近一個(gè)月的戰(zhàn)斗方案，今年618對(duì)阿里、京東、蘇寧、斯諾克都具有非常重要的意義。因?yàn)?18的成績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬蠜Q定了他們的Q2再報(bào)業(yè)績(jī)。特別是在一些亮點(diǎn)數(shù)據(jù)中。
也就是說(shuō)，這些上市公司應(yīng)該在618中展開(kāi)良好的斗爭(zhēng)，為Q2重播提供更好的數(shù)據(jù)。
另一方面，Q1受到傳染病的負(fù)面影響，京東2020 Q1的銷售增長(zhǎng)率與2019 Q1勉強(qiáng)持平。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)從2019Q1的228%增加到2020Q1的44%。阿里核心商業(yè)收入增長(zhǎng)率從2019Q1的54%下降到2020Q1的19%。蘇寧很容易購(gòu)買Q1銷售額，更有7%的下降趨勢(shì)。
因此，今年618年所有人都受到補(bǔ)助金，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，是為了好的數(shù)據(jù)，特別是活躍的用戶、GMV、觀眾人數(shù)等。比任何人比較更重要的是可以記載在重播中的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)。此外，補(bǔ)貼是與其他繞圈子方式相比，最粗暴地生產(chǎn)好數(shù)據(jù)的方法。
今年618年，各家在數(shù)據(jù)競(jìng)賽中發(fā)揮了比以前大得多的力量，甚至超過(guò)了雙十日。(威廉莎士比亞，溫斯頓，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù))準(zhǔn)確地說(shuō)，不僅用戶需要嘉年華，平臺(tái)還需要嘉年華，這是618補(bǔ)貼和協(xié)作促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)爆炸。
門(mén)/裕廊公共號(hào)，id: Liu Kuang 110
