今年春天深圳的一家花卉牌子官方網(wǎng)站在推廣上花費(fèi)了300萬(wàn)美元，最終只有3名用戶下了訂單.國(guó)內(nèi)某頭工業(yè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)高峰時(shí)間，年首頁(yè)部署預(yù)算超過1000萬(wàn)韓元，到今年首頁(yè)發(fā)布仍暫停.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體盛行的今天，社交營(yíng)銷、活動(dòng)直播營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、微站等營(yíng)銷方式很絢爛。對(duì)于B2B行業(yè)，PC端主頁(yè)仍然是企業(yè)獲取流量的最大來源，因?yàn)閮?nèi)容的專業(yè)屬性使?jié)撛诳蛻裟軌蚋咝У亓私庑畔?。但是，維護(hù)依賴技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其特點(diǎn)是在線部署傳播成本太高，線索質(zhì)量不準(zhǔn)確或難以轉(zhuǎn)換。PC方面的官方網(wǎng)站未受到部分To B企業(yè)市場(chǎng)部門的充分重視，投入資源不足，更新不及時(shí)，內(nèi)容質(zhì)量低，寶貴的流量無法轉(zhuǎn)化為線索，反而進(jìn)一步降低網(wǎng)站投入ROI，形成惡性循環(huán)。如何以較低的成本優(yōu)化官方網(wǎng)站的內(nèi)容，提高客戶線索量和整體營(yíng)銷ROI？牙齒文章將一起討論。
第一，我想說，官方網(wǎng)站放——，愛你并不容易
官方網(wǎng)站的流量大部分來自搜索引擎，因此官方網(wǎng)站不能讓用戶在線與SEM進(jìn)行信息流廣告。(威廉莎士比亞，搜索詞，搜索詞，搜索詞，搜索詞，搜索詞，搜索詞)但是隨著賬戶短語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，購(gòu)買自己的牌子單詞，購(gòu)買贈(zèng)品牌子單詞，購(gòu)買牌子保護(hù)區(qū)，各種拍賣，SEM費(fèi)用正在上升。
以在線流量為例，2015年百度廣告的平均消費(fèi)額比2011年增加了200%。光點(diǎn)通今天與頭條新聞2016年的CPC相比，2013年各上漲了260%，150%。
如果只依靠搜索引擎，企業(yè)部署賬戶預(yù)算可能會(huì)瞬間被熱點(diǎn)短語(yǔ)刪除。傳染病期間，“企業(yè)視頻直播”火爆，相關(guān)文具拍賣迅速飆升。各視頻直播企業(yè)不敢借勢(shì)偷懶，咬緊牙關(guān)，出錢，跟著走。但沒想到流量會(huì)爆炸，賬戶扣除幾乎在一夜之間結(jié)束。制造商們困惑的時(shí)候，分析結(jié)果顯示，昨晚流量被“美女視頻直播”這個(gè)短語(yǔ)吸引，想流淚。
與SEM相比，信息流放置也不放心。另一方面，高客戶成本減少了牌子方面的預(yù)算，而信息流平臺(tái)計(jì)劃經(jīng)理正竭盡全力引導(dǎo)客戶部署。另外，對(duì)投下效果不好的事情，強(qiáng)行實(shí)施了——“投下效果不好不是平臺(tái)的原因”。不斷提出新的想法“游戲”，客戶的市場(chǎng)預(yù)算也因一次“游戲”而枯竭。因此，文章開頭有一場(chǎng)“慘劇”牙齒。
B2B營(yíng)銷潛在客戶必須承認(rèn)有垂直群體屬性和切換周期。廣告不準(zhǔn)確，創(chuàng)造力強(qiáng)，牌子也很難變身。關(guān)鍵詞再精確，不保存，有效的后續(xù)措施也變得白紙黑字。因此，B2B買家不僅關(guān)注準(zhǔn)確性，還關(guān)注保留和轉(zhuǎn)換。如果不進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，整個(gè)砸錢制造大規(guī)模漁具投入和信息流，結(jié)果會(huì)很可怕。
第二，有流量嗎？在主頁(yè)上留了錢，花得不好
“美女直播”的檢索度再熱也不能轉(zhuǎn)換為企業(yè)直播方案的顧客。B2B營(yíng)銷是從原始線索(Leads)到對(duì)象肖像客戶(MQL)、銷售確認(rèn)等最近后續(xù)行動(dòng)的機(jī)會(huì)(SQL)到最終簽名的過程。官方網(wǎng)站負(fù)擔(dān)的往往是從訪客流量到滯留者注冊(cè)成為L(zhǎng)eads的第一步。潛在客戶可以隨時(shí)隨地聽到和檢索有關(guān)業(yè)務(wù)需求、問題和相關(guān)供應(yīng)商的消息。(約翰f肯尼迪，美國(guó)電視電視劇，成功)這時(shí)，優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)面起到了引導(dǎo)游客滯留的重要作用。
好的著陸頁(yè)面可以明確提出產(chǎn)品方案的價(jià)值點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)訪客搜索意圖，滿足需求。通過直播注冊(cè)、下載資料、demo演示等，以誘餌吸引訪客。可能需要及時(shí)調(diào)整頁(yè)面內(nèi)容，以與熱點(diǎn)趨勢(shì)保持一致。為此，必須快速創(chuàng)建落地頁(yè)面，靈活調(diào)整，最大限度地提高留置轉(zhuǎn)化率。
與官方主頁(yè)的著陸頁(yè)一起，將數(shù)據(jù)同步匯總到SCRM數(shù)據(jù)池中，以執(zhí)行用戶生命周期管理，跟蹤徐璐其他詞組帶來的線索轉(zhuǎn)換情況，根據(jù)轉(zhuǎn)換結(jié)果調(diào)整部署策略，并細(xì)化管理帳戶詞組。這樣可以大大避免大面積投入線索的浪費(fèi)。
三、如何做好B2B官方網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)
B2B企業(yè)官方網(wǎng)站一般由產(chǎn)品、解決方案、價(jià)錢、資源中心、我們等幾個(gè)茄子大模塊組成，根據(jù)實(shí)際企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整。主要頁(yè)面必須與指導(dǎo)客戶注冊(cè)的CTA地板頁(yè)面一起配置。高度轉(zhuǎn)換的官方網(wǎng)站的登陸頁(yè)面對(duì)營(yíng)銷宣傳ROI有很深的影響。如何設(shè)計(jì)著陸頁(yè)面，才能最大限度地提高舒適、專業(yè)、嚴(yán)密、轉(zhuǎn)換率？我們將在以下方面對(duì)落地提出建議，供讀者參考。
01官方首頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范
1.文本大小
12px和14px是正文的常見尺寸，但最重要的是層理。文字是制作頁(yè)面的主要元素，依靠文字的布局可以大大提高美感。例如，列標(biāo)題必須大?？梢缘?0px。正文或補(bǔ)充文字的字體大小必須小。不要改變尺寸，規(guī)范、標(biāo)題、正文各有統(tǒng)一的尺寸，不僅有烘托氣氛的效果，還能使訪客嚴(yán)謹(jǐn)。
2.對(duì)齊文本
網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域都要靠左對(duì)齊，兩端對(duì)齊和中心對(duì)齊不能出現(xiàn)。首行縮排也不會(huì)出現(xiàn)。這是脫機(jī)實(shí)體打印的排版方法。首先，當(dāng)我們閱讀的時(shí)候，我們習(xí)慣于從左邊閱讀?？雌饋砗苷麧崱Ｓ覀?cè)的不規(guī)則性是允許的。
3.文本顏色
不要使用純黑色。純黑色給人的印象是太強(qiáng)，墨水太少的藝術(shù)。在文章中使用深灰色也是為了避免吵鬧的客人搶走主人。但是建議使用整個(gè)灰色系列，只有兩個(gè)茄子灰色。灰色太多，自然形成分層，失去簡(jiǎn)單的美感。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
4.圖片的清晰度
如果照片不大(10k左右)，為了保證圖片的清晰度，缺乏清晰度，訪客會(huì)覺得你不專業(yè)，不信任感。
5.彩色應(yīng)用程序
顏色應(yīng)用要注意對(duì)比色，通過顏色創(chuàng)造白紙黑字的感覺。我們要用底色為白紙，白紙上有一種茄子顏色的妖嬈，牙齒顏色是酒色系。不要使用太多。天空屏幕都是酒色系統(tǒng)。這樣會(huì)增加壓力。顏色是蜻蜓水，偶爾看效果最好，構(gòu)圖也最高。對(duì)于很多網(wǎng)站，logo都是黑白處理的，這意味著避免過于引人注目，并將最重要的顏色留在“Call To Action(呼叫到活動(dòng))”按鈕上。
6.保留為空
扔在一盤上，拋棄告訴用戶很多信息的思想，不要傳達(dá)焦慮，真正不慌不忙、默默努力的品牌會(huì)填補(bǔ)空白。讓訪客閑下來，放下防備，緩和神經(jīng)。
7.易于理解的主導(dǎo)航
最好不要在主導(dǎo)航中使用復(fù)雜的文字，簡(jiǎn)單易懂，沿襲其他優(yōu)秀網(wǎng)站的使用習(xí)慣。如果一個(gè)用戶看了所有1000個(gè)網(wǎng)站，我們沒有理由挑戰(zhàn)牙齒習(xí)慣。另一種方法有時(shí)是創(chuàng)新，有時(shí)是愚蠢的。重復(fù)網(wǎng)站的最大禁忌是逆行用戶習(xí)慣。例如，To B正式主頁(yè)是關(guān)于產(chǎn)品、解決方案、價(jià)錢、資源中心和我們的。不要變得太高級(jí)，不能理解。
如果能做這種事，網(wǎng)站已經(jīng)可以看了。最重要的一點(diǎn)是什么，對(duì)ToB來說，網(wǎng)站是傳達(dá)專業(yè)性的。如果網(wǎng)站混亂，用戶不會(huì)相信你的產(chǎn)品好。
02如何建立高度轉(zhuǎn)換的塑形
ToB官方網(wǎng)站最重要的頁(yè)面必須是西餐頁(yè)面。每天大量的流量通過西餐頁(yè)面登記有償使用轉(zhuǎn)換為線索，意味著有更多的線索，有更多的機(jī)會(huì)和客戶。代表營(yíng)銷的能力是什么？(戰(zhàn)術(shù)落后)
很多做市場(chǎng)的伙伴都在努力擴(kuò)大流量，但現(xiàn)實(shí)是你的流量已經(jīng)足夠了。但是你沒有好好改變他們，不讓他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上注冊(cè)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
通過轉(zhuǎn)換西餐頁(yè)面的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，分享有關(guān)如何持續(xù)優(yōu)化西餐轉(zhuǎn)化率的一些茄子想法。
1.避免注意力分散
西餐頁(yè)面的所有元素都存在的目標(biāo)只有一個(gè)。也就是說，用戶必須完成輸入，完成注冊(cè)，盡可能刪除干涉項(xiàng)目。例如，部分開發(fā)是為了共同資源，把整個(gè)反向?qū)Ш揭卜旁谖鞑晚?yè)面上。會(huì)對(duì)跳率產(chǎn)生很大影響。有其他外部鏈接未顯示在西餐頁(yè)面上。唯獨(dú)給與標(biāo)識(shí)的鏈接，回到主頁(yè)。
2.行動(dòng)的好處
除了西餐本身外，西餐頁(yè)面上還應(yīng)該有便于創(chuàng)建西餐的圖片。牙齒文字中最常見的是直接傳遞完成的表格能得到什么。約翰肯尼迪)例如，你可以親自體驗(yàn)Demo，下載所有白皮書，還可以觀看各種會(huì)議直播。除了這些額外的好處外，最直接的好處是上一級(jí)的用戶要求(例如，如果您想下載)。如果我說注冊(cè)后可以下載，Demo說注冊(cè)后可以轉(zhuǎn)到Demo。
3.標(biāo)志
大多數(shù)網(wǎng)站將logo或客戶證言的著名事例放在西餐頁(yè)面上。此處，Logo不能帶顏色(頭像除外)，不能突出視覺焦點(diǎn)，必須注意不要引起表單的注意。
4.分步西餐
網(wǎng)站的一半先輸入部分信息，完成后跳躍，繼續(xù)輸入其他部分的方式與整個(gè)表格有什么不同？少字段有助于用戶開始輸入，如果前半部分只看到手機(jī)號(hào)碼，則更愿意行動(dòng)。大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)這有欺詐的嫌疑嗎？這樣做的時(shí)候要用零食，前半部分必須登記，后半部分是完美的。如果有CRM牙齒，則可以執(zhí)行兩次CRM同步。只要有手機(jī)號(hào)碼，就可以同步一次，完全地再同步一次信息。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
5.無法注冊(cè)CTA文本
大多數(shù)站點(diǎn)不使用注冊(cè)詞。注冊(cè)不是營(yíng)銷要求。為什么要注冊(cè)？我的目的是體驗(yàn)Demo，不是要注冊(cè)，所以不妨將文字轉(zhuǎn)換為體驗(yàn)Demo。
03以低成本快速構(gòu)建適當(dāng)?shù)膬?nèi)容和登陸頁(yè)面
我學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)官方網(wǎng)站和注冊(cè)表格，toB市場(chǎng)伙伴是否已經(jīng)揮拳頭了，現(xiàn)在想快點(diǎn)換那個(gè)難看的官方網(wǎng)站嗎？別著急，技術(shù)研發(fā)不管怎么想資源都沒有用。通過有趣的百川SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化著陸頁(yè)面，可以制作模塊，無需與山研究部撕裂，用5分0碼制作了官方網(wǎng)站，從而讓市場(chǎng)部告別四處救人的被動(dòng)局面，以低廉的成本完成客戶轉(zhuǎn)換。(威廉莎士比亞，坦普林，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷)普及的框架
一些通用頁(yè)面模板字典安裝，便于使用。專業(yè)的同時(shí)也節(jié)約了思考創(chuàng)造力的時(shí)間。組織得很豐盛
不喜歡模板是支持創(chuàng)新和豐富的組件。選擇合適的組件會(huì)使頁(yè)面更加豐富多彩。流暢的互動(dòng)
將組件拖到面板上時(shí)，頁(yè)面大屏幕效果將實(shí)時(shí)顯示，從而使人機(jī)電腦交互更加順暢、快捷。終端適應(yīng)
可以自動(dòng)適應(yīng)PC或手機(jī)，每個(gè)模板可以自動(dòng)適應(yīng)不同大小的終端。WeChat方面可以獲得OpenID，設(shè)置強(qiáng)制主義，共享。數(shù)據(jù)收集
頁(yè)面直接嵌入到表單中，路徑縮短，丟失率降低。區(qū)分頻道，將所有西餐信息直接輸入會(huì)員線索池，方便后續(xù)孵化和后續(xù)行動(dòng)。域名配置
域名自定義配置支持，SEO設(shè)置；提高企業(yè)的影響力。
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牙齒文章作者：有趣的技術(shù)@Tim Zhang
責(zé)任編輯：興趣技能@Vera Huang
參考資料：“1”粗巖。ToB網(wǎng)站隱藏在背后的規(guī)范。
“2”調(diào)巖。我知道ToB網(wǎng)站如何制作轉(zhuǎn)換表格。
