七月12日，盧維冰在微博上對(duì)華為最近的新浪潮頻發(fā)的動(dòng)向進(jìn)行了推文。
華為以“tuba”的方式擊出了解戰(zhàn)術(shù)，甚至擊出了“一期三人”，但銷量卻極負(fù)，表現(xiàn)出了“用戶選擇的智慧”。
華為踏上自己的Redmi是盧偉冰的真正目的，但他的牙齒馬并不都是黑黑的。進(jìn)入今年后，奇海戰(zhàn)術(shù)具有最近被手機(jī)制造商濫用的意義。
據(jù)貴報(bào)發(fā)表的《2020年上半年手機(jī)價(jià)值指數(shù)白皮書》統(tǒng)計(jì)，今年上半年國內(nèi)手機(jī)企業(yè)共發(fā)表了80臺(tái)主流新手機(jī)，其中華為系20臺(tái)、小米11臺(tái)、OPPO系15臺(tái)、vivo系13臺(tái)。但是上半年發(fā)表的很多新機(jī)器以換殼為基礎(chǔ)，部分“杜瓦”同質(zhì)嚴(yán)重。
今年上半年，由于傳染病的原因，不能舉行離線發(fā)布會(huì)，但制造商們完全不受影響，連續(xù)不斷地舉行在線發(fā)布會(huì)，宣布了新飛機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)今年上半年共舉行了30次智能手機(jī)發(fā)布會(huì)。也就是說，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月平均有5次在線發(fā)布會(huì)。
除了不斷發(fā)表《圖瓦記》外，許多手機(jī)大型工廠還進(jìn)行雙牌子，甚至多牌子運(yùn)營。例如華為的光榮，小米系統(tǒng)的紅大米，黑鯊魚，美都，OPPO，vivo也分別推出了主打系列的子品牌real和iQOO，現(xiàn)在一個(gè)手機(jī)品牌好像沒有推出兩個(gè)以上的產(chǎn)品線，一年不能推出5個(gè)8個(gè)手機(jī)，已經(jīng)“戰(zhàn)略部署落后了”。
有趣的是，國內(nèi)奇海戰(zhàn)術(shù)的援助——虛擬件在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狂熱的同時(shí)看起來很不景氣，今年上半年共發(fā)行了17系列，短期內(nèi)不會(huì)有其他新的發(fā)表。實(shí)施基海戰(zhàn)術(shù)的子牌子魅力藍(lán)色3354也在市場(chǎng)上消失了很久。
手機(jī)分化越來越困難
向手機(jī)制造商求助，找回戰(zhàn)術(shù)真的是不得已的事。最終，上游供應(yīng)鏈變得成熟，硬件同質(zhì)化加劇，所有人都可以“堆”的材料變得相似，通過壟斷銷售點(diǎn)創(chuàng)造差別變得越來越困難。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
以手機(jī)的核心部件處理器芯片為例，蘋果三星華為除了籌碼自身的研究能力外，小米和OV都依賴于痛苦和與連發(fā)的供應(yīng)。因?yàn)樗腥硕际褂孟嗤奶幚砥鳎謾C(jī)企業(yè)為了搶“先發(fā)”，只能牙齒“全球先發(fā)”“國內(nèi)先發(fā)”牙齒激烈競(jìng)爭(zhēng)的“賣點(diǎn)”。
高通最新的Primus 865芯片發(fā)布后，ROG游戲手機(jī)3和Lenovo Reservor最初宣布了七月發(fā)布，但是Lenovo在ROG發(fā)布后將發(fā)布日期提前了一天，成功獲得了Primus 865的首發(fā)權(quán)。
某手機(jī)企業(yè)甚至推出了屬于“手機(jī)紅外體溫監(jiān)測(cè)”等偽善需求的“賣點(diǎn)”，從而在同質(zhì)化嚴(yán)重的茫?！盎！敝姓业揭痪€生機(jī)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，營銷團(tuán)隊(duì)的能力和供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略反而比技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力更受重視。
年初，在redmi發(fā)布會(huì)前夕，光榮業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理熊軍民“考夫”索尼imx586和三星GM1“真的4800萬”牙齒舉行。索美創(chuàng)始人雷軍在發(fā)布會(huì)上發(fā)表了光榮公告，但實(shí)際上沒有發(fā)售的4800萬像素手機(jī)主張是“搶自己的賣點(diǎn)”、“PPT手機(jī)”。
在手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新薄弱、銷售點(diǎn)嚴(yán)重不足的情況下，尚未發(fā)表的iphone 12牙齒了業(yè)界期待的機(jī)會(huì)權(quán)“舊場(chǎng)”。
作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向表，iphone在推出創(chuàng)新賣點(diǎn)的同時(shí)，提供了幾乎完整的解決方案，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)幫助業(yè)界完成市場(chǎng)教育，每一代新的iphone發(fā)布給整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來了不需要市場(chǎng)教育投資的“銷售獎(jiǎng)金期”。
例如，因iphone X的發(fā)行而不受歡迎的“有害畫面”，Android手機(jī)企業(yè)爭(zhēng)先恐后地模仿為“賣點(diǎn)”，成為消費(fèi)者迅速接受的主流設(shè)計(jì)。
回收手機(jī)價(jià)值研究院在白皮書中預(yù)測(cè)，安卓手機(jī)制造商們期待iphone 12能迅速教育和接受消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)語言和功能賣點(diǎn)，從而提高銷量。市場(chǎng)、水道商也希望iphone 12的推出能掀起真正的5G交換浪潮，提高業(yè)界的信任。
己亥戰(zhàn)術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展無益
無論如何，自10多年前諾基亞摩托羅拉發(fā)起以來，基害戰(zhàn)術(shù)仍然是簡(jiǎn)單、粗暴、有效的提高效率的方法之一。2018年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO呂勝東表示：“度過冬天的唯一方法是賣很多華為的產(chǎn)品?！?/p>
幾天前，靈光總裁在接受采訪時(shí)表示，今年2020上半年華為和光榮的兩個(gè)品牌是中國市場(chǎng)上唯一增長的品牌，是銷量和市場(chǎng)份額大幅增長的兩個(gè)品牌，光榮是逆勢(shì)增長，在線份額占據(jù)第一位，成為唯一增長品牌。
但是從銷售結(jié)果來看，只有華為通過自上而下的解謎戰(zhàn)術(shù)成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，OV和小米的份額反而大幅下降。
據(jù)回歸白皮書報(bào)道，華為在國內(nèi)市場(chǎng)的牌子份額達(dá)45.21%，大幅壓縮了其他手機(jī)品牌在國內(nèi)的市場(chǎng)份額。機(jī)長的國內(nèi)市場(chǎng)份額只有9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于OPPO、vivo，也遠(yuǎn)低于蘋果的市場(chǎng)份額。
在引導(dǎo)銷售量的同時(shí)，奇海戰(zhàn)術(shù)對(duì)手機(jī)品牌和行業(yè)造成的危害顯得更加嚴(yán)重。
機(jī)種太多，很難做得更好。所謂的“旗艦”其實(shí)只是硬件積累。如果新機(jī)器沒有實(shí)質(zhì)性的革新，市場(chǎng)營銷和規(guī)模再大，最終也很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
例如，一度，虛擬件因?yàn)闄C(jī)種太多，產(chǎn)品計(jì)劃混亂，營銷管理不善，從國產(chǎn)手機(jī)牌子第一階段的團(tuán)隊(duì)中分離出來，包括在“其他”團(tuán)隊(duì)中。
據(jù)貴報(bào)白皮書數(shù)據(jù)顯示，上半年在國內(nèi)公布的新機(jī)器的首發(fā)價(jià)格一般比同一系列的舊型號(hào)高，但從市場(chǎng)反饋來看，消費(fèi)者并不買。
由于巨大的銷售壓力，手機(jī)制造商不得不通過降低價(jià)錢進(jìn)行促銷。剛剛過去的“618”，價(jià)錢“跳水”是各主要手機(jī)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，新機(jī)器的月?lián)p失率高達(dá)16.68%。
有趣的是，上半年打折最多的前5個(gè)模特中，redmy K30系列占了前3，3354比雅尼獎(jiǎng)進(jìn)行“奇海戰(zhàn)術(shù)”的諾威冰，嘗到了奇海戰(zhàn)術(shù)的苦味。
