即使你不是購物狂,我相信你也有過被種上草的經歷。
在社交媒體上,“種草”這個詞非常流行。原因是90后是主流消費者。他們喜歡新事物,在社交平臺上展示和分享自己,向別人推薦一件事,讓別人喜歡這樣的事情?!胺N草”逐漸成為網絡時代消費主義的新標志。
就在幾天前,梅曉華在朋友們的圈子里溜達,由于種草而措手不及。她發(fā)現阿迪達斯的鞋子超受歡迎,而且便宜得多,只需400元。
感到不可思議的梅曉華很方便地訂閱了這個神奇的賬戶。在翻遍之后,她發(fā)現這個名為“買買能買”的賬戶非常特別,不僅為讀者提供了種草品牌產品,還提供了優(yōu)惠信息。重要的是不時會有10篇爆炸性的文章,每篇文章在2000年都會受到表揚。她還不時看到五六千份表揚數據。評論區(qū)也滿了,粉絲們非常活躍!
梅曉華經常遇到這樣的問題。廣告主投放廣告后,轉換效果平平,有很多原因需要跟蹤,如用戶活動不足、用戶組特征不足、文章內容質量差、文章標題不吸引人等。但買買能買的是如何擁有這么多準確而活躍的用戶群。
帶著這種好奇心,我聯系了能在買買中購買的負責人進行溝通,并總結了以下幾點:
草地折扣,大牌也在泳池里!
90后勞動人民面臨著生活和工作的雙重壓力。成千上萬的工資不僅要付房租,還要考慮每個月如何省錢,還要過上有質量的生活?!百I買能買”洞察了目標用戶的痛點,從粉絲的消費需求中篩選出高品質的品牌產品,并附加了一定的折扣,創(chuàng)造了一個時尚的購物羊毛數。
不同于普通的時尚美女號碼,“買買能買”開辟了一種新的賬戶類型:種草與打折相結合,種草的同時,還附有優(yōu)惠信息。例如,阿迪達斯、優(yōu)衣庫(Uniqlo)、ZARA、蘋果(MAC)等國際大品牌都出現在“買買能買”的推文中。
當粉絲們接觸到這個新賬號時,他們會有“推=剁手”的印象,在閱讀文章時,他們會有“這里有折扣,我想買”的意識,而且種植有草的大牌折扣產品也很容易買到。
口碑帶來商品,它是如何做到的?
作為一個新設立的公共賬戶,“買買能買”已經出現了10萬多條爆炸性的文章,平均每天的點擊率為2500條,最高點擊率為5394次,穩(wěn)定點擊率為600條,最高點擊率為1732條。
閱讀量上升并非偶然。從文章內容中可以發(fā)現,“買買能白”利用“許買買”這一鮮明的人物形象為粉絲們植草互動。在運營過程中,我們從粉絲的消費需求和核心關注點出發(fā),為粉絲提供真實的使用體驗和評價。通過“推薦好產品-粉絲買好產品-給予好的反饋-形成信任感”的過程,大浪粉絲對徐的買買不會出錯有印象,忠誠度和信任感極高。粉絲有很高的粘性,他們的購買轉換和閱讀數字自然不差。
甲方的幾次發(fā)布也證明了“買買能買”的影響。例如,這篇推廣電動牙刷的文章推出后,每天的閱讀量是3萬,但這篇文章的訂購量達到了幾千,直接帶來了11萬的銷售額。市場上大多數公共賬戶的收益率只能維持在1左右,而這個賬戶可以實現近4倍的轉換率。
除了標題驚人的實際轉換率外,兩個位置發(fā)布的MAC口紅主題每天的閱讀量為2萬,文本中產品的總訂單量為800,總營業(yè)額為8萬,與實物一致。
憑借其強大的消費影響力,“買買能白”已在短時間內積累了數百萬粉絲,90.61。他們中的%是高消費能力的一線和二線城市的女性白領,無論是粉絲數量還是閱讀量都在羊毛數量領域排名第一。
為什么“買買買”對消費如此有影響力?梅曉華從以下幾點進行了分析:
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2.內容
據“買買能買”公共賬戶負責人介紹,由于該賬戶定位為種草折扣,他們會深入挖掘選題,并在文章中給粉絲們提供最受歡迎的美容產品或潮派干貨,從而提高讀者的生活質量。他們還會通過各種測量的產品給予最真實的評價,粉絲們不僅會加深他們對品牌的印象,還會真正購買和帶來商品。
高轉換率,品牌營銷新理念
為了搶占用戶和爭奪潛在用戶,TVC、H5和迷你游戲在雙十一斬獲節(jié)中相繼出現。自然,結果是他們中的幾個人控制和分配了交通。
在雙十一期間,see Small Electric Shop看到了“買買能白”的高轉換率,這是一個時尚的購物羊毛號碼,并在電子商務中與“買買能白”合作。上線一個小時銷量突破20瓦,第二天就創(chuàng)造了200萬的GMV,單篇文章在商場帶來50瓦的銷量,最終在see Small Electric Shop的雙11自媒體銷售排行榜上獲得第二名。
在公開號碼正常刷卡的情況下,乙方如何識別數據的真實性,如何找到一個傳遞效果好的賬戶進行有效傳遞?“買買能買”這一帶有“種草折扣”的新公共賬戶的出現,引導粉絲在共享干貨中下單完成購買,高曝光率、高轉換率,為品牌推出帶來了新的方向。