品牌如何打造高質(zhì)量的植草機(jī)？
1.有趣且信息豐富的內(nèi)容有助于品牌突破
扎根文本和娛樂(lè)性傳播方式可以降低消費(fèi)者獲取信息的成本，增加信息的可讀性，符合消費(fèi)者的“懶”心理。有趣而有創(chuàng)意的產(chǎn)品信息可以很快吸引消費(fèi)者的目光，這不會(huì)引起消費(fèi)者的抵制，反而會(huì)引起消費(fèi)者的興奮，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
在肯德基瘋狂的周四活動(dòng)中，“實(shí)名一秒鐘炸草”的文案和吸引人的圖片可以吸引消費(fèi)者的注意力，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)獲得產(chǎn)品信息，帶動(dòng)消費(fèi)行為。
2.突出品牌差異，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該與消費(fèi)者的痛點(diǎn)準(zhǔn)確結(jié)合，直接觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的青睞。在品牌主張中，品牌應(yīng)該創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特征。在品牌推廣中，品牌應(yīng)該突出自己的差異，敢于給品牌貼標(biāo)簽，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，從而有效地為消費(fèi)者種草。
雅詩(shī)蘭黛準(zhǔn)確洞察了季節(jié)變化對(duì)消費(fèi)者需求的影響。在秋季和冬季，消費(fèi)者傾向于選擇“保濕橙色”唇膏來(lái)保濕和增亮他們的顏色。因此，雅詩(shī)蘭黛注重產(chǎn)品的“啞而不燥”和“干楓葉色”標(biāo)簽，有效地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌差異。
3.大KOL是一種組合拳擊，支持小KOL并帶來(lái)商品
在營(yíng)銷(xiāo)組合拳擊中，大KOL主要利用流量和影響力來(lái)代言品牌，而小KOL則通過(guò)分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容和腳踏實(shí)地的對(duì)話來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為。只有品牌靈活運(yùn)用KOL，做好營(yíng)銷(xiāo)組合，消費(fèi)者才能逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，從而成功種草。
美容品牌MAC在LAY中選擇了大KOL雞蛋和小KOL雞蛋的組合。前者代言產(chǎn)品并在短時(shí)間內(nèi)積累了巨大的流量，而后者則利用真實(shí)的評(píng)價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
雖然“種草營(yíng)銷(xiāo)”這種新的商業(yè)模式可以通過(guò)產(chǎn)品推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，但品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣必須立足現(xiàn)實(shí)，而不是用虛假宣傳來(lái)欺騙消費(fèi)者。只有當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，選擇了與品牌色調(diào)一致的KOL，并添加了有趣和創(chuàng)造性的內(nèi)容，品牌才能成功地讓消費(fèi)者植草。
