在社交媒體碎片化的時(shí)代，吸引注意力是關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分，社交媒體的出現(xiàn)使得信息高度分散，而老板們希望將用戶保留在他們的私有域流量池中，這導(dǎo)致消費(fèi)者的注意力分散到各處。“為了改變消費(fèi)者的想法，品牌廣告每月需要接觸消費(fèi)者6次以上?！叭欢?，這需要超過(guò)1億元的預(yù)算來(lái)達(dá)到消費(fèi)者的品牌廣告，并不一定有轉(zhuǎn)變。根據(jù)消費(fèi)行為，在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者從形成認(rèn)知開(kāi)始，然后產(chǎn)生情感，最后做出消費(fèi)行為。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷從形成認(rèn)知到完成轉(zhuǎn)化需要幾天甚至幾個(gè)月的時(shí)間，相比之下，種草營(yíng)銷可以在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意力，完成從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的消費(fèi)閉環(huán)。這一點(diǎn)在美容品牌中表現(xiàn)得淋漓盡致。有多少人是完美日記的消費(fèi)者？然而，當(dāng)它的一些產(chǎn)品進(jìn)入微博、顫音、小紅樹(shù)等平臺(tái)的植草名單時(shí)，情況發(fā)生了戲劇性的變化。根據(jù)中科院的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的一年半時(shí)間里，完美日記已經(jīng)成功地成為十億個(gè)國(guó)內(nèi)一線品牌。以李佳琪《植草完美日記》的都市唇膏為例，看看如何完成植草的過(guò)程。一開(kāi)始，李佳琪專注于展示口紅“煙花閃光”的質(zhì)感，同時(shí)，以他富有感染力的口吻，讓消費(fèi)者對(duì)完美日記的口紅有了認(rèn)知；然后開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)的顏色測(cè)試。每款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試后，李佳琪將推出什么顏色的號(hào)碼適合什么膚色，什么場(chǎng)合，什么妝，甚至穿什么衣服，考慮到消費(fèi)者各方面的需求和關(guān)注，讓消費(fèi)者有一種信任感。最后，在嘗試了所有的顏色數(shù)字后，將會(huì)推薦一到兩個(gè)顏色數(shù)字，并且鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)“不用支付工資就能買得起”來(lái)下單。不到一分鐘的視頻、強(qiáng)烈的感染力、高飽和度的情感和好看的色彩效果不僅能吸引注意力，還能觸發(fā)情感點(diǎn)，給消費(fèi)者10，000個(gè)購(gòu)買理由。在天貓的旗艦店，該產(chǎn)品的月銷量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)。在媒體碎片化的背景下，種草營(yíng)銷可以更快地到達(dá)消費(fèi)者手中，更深層次地挖掘消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。與傳統(tǒng)媒體相比，它需要6倍或更多的時(shí)間才能到達(dá)消費(fèi)者的頭腦。種草營(yíng)銷可以在不到半分鐘的時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者。它怎么能不被有如此立竿見(jiàn)影效果的品牌追逐呢？
電商動(dòng)態(tài)
種草推廣策略:吸引注意力是關(guān)鍵
瀏覽：298 時(shí)間：2022-6-18
