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2019年下半年網(wǎng)絡(luò)紅帶商品營(yíng)銷
瀏覽:298 時(shí)間:2021-8-1

“口紅兄弟”李佳琪以秒為單位賺錢,他曾在15分鐘內(nèi)售出15000支口紅。但就在幾天前,李佳琪的每日直播被悲劇性地推翻了。當(dāng)李佳琪現(xiàn)場(chǎng)直播不粘鍋時(shí),他稱之為“絕對(duì)好用,所以大家都可以放心”,但當(dāng)小助手把雞蛋敲進(jìn)鍋里時(shí),“不粘鍋”當(dāng)場(chǎng)卡住了??吹叫≈值谋砬橹饾u凝固,李佳琪親自試圖挽救這塊地:它不粘,但小助手沒(méi)有放油就直接把它炸了.事實(shí)上,鍋里有油。/李佳琪實(shí)時(shí)截圖可以說(shuō)這種翻轉(zhuǎn)是在沒(méi)有任何警告的情況下發(fā)生的,這讓人們措手不及。事實(shí)上,不僅僅是李佳琪,李翔,黃秋林等明星在賣活貨時(shí)也遭遇滑鐵盧。李翔曾為美的銷售過(guò)1億臺(tái)空調(diào),但在某品牌奶粉的全程直播中,他只賣出了77罐。他們都是創(chuàng)下頂級(jí)商品紀(jì)錄的人,他們必須為直播收取高額合作費(fèi)。不僅僅是這個(gè)品牌受到了直播翻轉(zhuǎn)的影響,還有主播自己的飯碗。目前,當(dāng)李佳琪紅得發(fā)紫的時(shí)候,電子商務(wù)直播和網(wǎng)紅把商品帶到了風(fēng)口浪尖。過(guò)于樂(lè)觀的結(jié)果讓許多品牌相信,如果他們花很多錢投資大紅網(wǎng),他們肯定會(huì)賣得很好。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)紅人的現(xiàn)場(chǎng)直播迎來(lái)了一波發(fā)燒后的“降溫”。01.網(wǎng)紅不是靈丹妙藥。除了蠱惑人心的“OMG”,更多的人相信李佳琪的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他是一名柜臺(tái)銷售人員,在化妝品方面有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,以現(xiàn)場(chǎng)銷售口紅而聞名。但顯然,不粘鍋的廚具不在他的范圍內(nèi)?;瘖y和烹飪完全是兩個(gè)方向。如果你使用銷售美容產(chǎn)品的口號(hào)“OMG”,那就太容易使用了!所有使用這個(gè)罐子的人都是仙女!“那不是很尷尬嗎?一個(gè)品牌要想與網(wǎng)紅合作銷售商品,必須考慮兩個(gè)方面:一是受眾是否合適,二是主持人能否把握住產(chǎn)品。如果你看不到誰(shuí)有流量,你可以肯定他能賣東西。沒(méi)有人是萬(wàn)能的。雖然不粘鍋的受眾也是女性,與美容產(chǎn)品有所重疊,但李佳琪在這方面并不擅長(zhǎng),在工作強(qiáng)度很高的情況下可能準(zhǔn)備不足,操作不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致翻車,對(duì)品牌造成不可挽回的影響。作為電子商務(wù)帶來(lái)的頂級(jí)商品流,李佳琪自然有無(wú)數(shù)品牌上門。

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