收費(fèi)普及牙齒行業(yè)一直有新手進(jìn)來(lái)，也一直有人跳樓。不久前，我和2018年的同事談過(guò)，他還在原來(lái)的醫(yī)療公司談近況，不知不覺(jué)地佩服他的毅力。無(wú)論是堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)入其他領(lǐng)域，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都很棒。請(qǐng)?jiān)谖议_(kāi)始付費(fèi)廣告的同時(shí)，談?wù)剬?duì)變身為現(xiàn)在的變化和一些感覺(jué)！
2015年
那時(shí)剛知道百度出價(jià)。當(dāng)時(shí)百度和現(xiàn)在百度在效果上完全是天壤之別。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)百度招標(biāo)效果比較好，做的也比較好，PC流量也比較多。幾乎投標(biāo)的公司把預(yù)算的90%放在百度上。信息流只是當(dāng)時(shí)“非主流”的傳播途徑。百度當(dāng)時(shí)PC廣告座共有10多個(gè)，還沒(méi)有叫“廣告”，而是叫“宣傳”。
那時(shí)在投標(biāo)的時(shí)候，更不用說(shuō)開(kāi)立地區(qū)間賬戶了，綁架和抓住也很普遍。基本上不必?fù)?dān)心流量小。而且當(dāng)時(shí)百度相對(duì)穩(wěn)定，平均價(jià)格也不高。只要你在乎，就不擔(dān)心沒(méi)有客戶。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
2016年
我們都知道百度今年開(kāi)始走下坡路了。因?yàn)槊质恰粋?cè)記。之后百度的廣告位開(kāi)始減少，電腦從10臺(tái)減少到5臺(tái)。然后我把以前的“促銷(xiāo)”標(biāo)志改成了“廣告”。
不僅影響醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)也有很大的影響。人們一般都覺(jué)得成本在上漲。
醫(yī)療經(jīng)歷了短暫的整頓，過(guò)了幾個(gè)月又回來(lái)了。
隨著百度出價(jià)的變化，今年的信息流也開(kāi)始慢慢成熟。以異面接管信息流為例，從2016年開(kāi)始成熟，很多廣告商開(kāi)始投入。
2017年
基本上，今年的百度拍賣(mài)是上一年的形勢(shì)。只有一些細(xì)微的變化，整體上沒(méi)有太多的大調(diào)整。今年百度因?yàn)楸R奇的加入股價(jià)暴漲，阿爾恩
AI成為百度的主題。今年廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)率最猛的是頭條新聞。因?yàn)槟且荒臧l(fā)生了震顫。顫抖出現(xiàn)后，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)升溫，一度侵蝕了百度的廣告份額。
相對(duì)而言，2017年是比較平靜的一年。當(dāng)時(shí)百度競(jìng)標(biāo)廣告競(jìng)爭(zhēng)大，越來(lái)越困難，但是百度仍然是最重要的部署途徑。
2018年
2018年形勢(shì)開(kāi)始變得很大。百度依然很熱，但不再是一個(gè)人。信息流一年來(lái)急劇上升，頭條已經(jīng)奪走了百度的大量流通量和廣告份額。今年百度也經(jīng)歷了很多大事。六期離職導(dǎo)致百度股價(jià)直接下跌。在宣傳方面，百度開(kāi)始致力于信息流，搜索也開(kāi)始更新。2018年百度在投標(biāo)廣告中推出的兩個(gè)茄子大動(dòng)作是醫(yī)療行業(yè)實(shí)施委托，第二是開(kāi)始調(diào)整ocpc智能價(jià)錢(qián)。托管的第一個(gè)工具稱(chēng)為商家號(hào)，2018年底轉(zhuǎn)換，但ocpc同時(shí)上市，但未成為主流。
2019年
百度競(jìng)標(biāo)大勢(shì)已去。還是搜索老板，但已經(jīng)暴露了退出的趨勢(shì)。今年百度的廣告份額下降了很多，頭條新聞擴(kuò)張效果明顯。在搜索方面，百度開(kāi)始創(chuàng)建流量封閉的循環(huán)，商家號(hào)升級(jí)為基木語(yǔ)，并且推出了愛(ài)芬班(百度普及的CRM系統(tǒng))，百度想把流量圈在自己的流量水槽里。搜索OCPC逐漸成為主流，門(mén)檻也繼續(xù)下降。在信息流方面，百度無(wú)論是觀看短視頻(視頻)還是聯(lián)盟流量(白清土)，其影響力都已經(jīng)比頭條新聞弱。
2019年，頭條新聞界也推出了頭條搜索，繼續(xù)侵蝕百度的廣告份額。雖然短期內(nèi)不能超過(guò)百度，但已經(jīng)大幅度地?fù)屪吡税俣鹊牡案狻?/p>
2020年
流量的增加戰(zhàn)變成了庫(kù)存戰(zhàn)。每棟房子都在占用用戶和時(shí)間。從上半年?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在直播流量爆發(fā)，各種播音員網(wǎng)絡(luò)紅開(kāi)始傾銷(xiāo)！電工帶著貨物成為上半年最熱的風(fēng)口。有流量就有錢(qián)！就這么簡(jiǎn)單！
從上半年的情況來(lái)看，在傳染病期間，電商也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)，與以前和現(xiàn)在相比，現(xiàn)在宣傳渠道和手段那么多，怎么做都覺(jué)得困難！現(xiàn)在不管是補(bǔ)給還是電商都很難做。流量的取得成本越來(lái)越高，今后的營(yíng)銷(xiāo)只是兩個(gè)茄子方向。一是提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，在現(xiàn)有紅海市場(chǎng)搶占份額，二是轉(zhuǎn)移新頻道(短視頻、直播、皮帶等)，是藍(lán)海市場(chǎng)上先吃螃蟹的人。
百度市值10年變動(dòng)：
2010年百度的市值為336億美元
2011年百度的市值為406億美元
2012年百度的市值為350億美元
2013年百度的市值為619億美元
2014年百度的市值為798億美元
2015年百度的市值為661億美元
2016年百度的市值為574億美元
2017年百度的市值為819億美元
2018年百度的市值為553億美元
2019年九月一日，百度的市值為364億美元
截至2020年七月四日，百度的市值為429.9億美元
有點(diǎn)感覺(jué)：
現(xiàn)在的普及比不上以前。時(shí)代在變化，流量在變化，環(huán)境也在變化。不要再用5年前的方法做今天的事了。只有與時(shí)俱進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。與醫(yī)療保健行業(yè)一樣，現(xiàn)在投標(biāo)和CPC使用量非常低，不排除CPC仍然有效，但是主要方法已經(jīng)是ocpc。電商以前的方式也未必適合現(xiàn)在的游戲。酒香不怕前深巷，上嬰怕現(xiàn)在酒香也深巷，想辦法引流。從未來(lái)的傳記商人、價(jià)錢(qián)傳記商人到牌子傳記商人、社會(huì)傳記商人，以后可能是內(nèi)容傳記商人的時(shí)代。
后發(fā)跑步者，要宣傳，要做電工，一定要慎重！千萬(wàn)不要交智商稅。最近很多教育機(jī)構(gòu)，很多收費(fèi)學(xué)習(xí)實(shí)際上是割韭菜，實(shí)際上健財(cái)不多。很多圈子很多公司可以學(xué)習(xí)很多干燥的商品，不用花上幾千、幾萬(wàn)人學(xué)習(xí)！收費(fèi)學(xué)習(xí)也必須承認(rèn)人，能和真正有實(shí)力的人一起學(xué)習(xí)。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
想學(xué)運(yùn)營(yíng)的后起之秀建議找大企業(yè)學(xué)習(xí)。大企業(yè)有資金能力，做運(yùn)營(yíng)這種牙齒工作，都是用錢(qián)燒的經(jīng)驗(yàn)。如果你想知道各行各業(yè)的普及情況，可以去乙方。如果想通過(guò)多種渠道宣傳，可以去甲。
成功沒(méi)有捷徑，學(xué)習(xí)能力是堅(jiān)持能力好的平臺(tái)。初期工資低也沒(méi)關(guān)系！必須向優(yōu)秀的人多學(xué)習(xí)！
作者：木比懷特營(yíng)銷(xiāo)日記
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