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盤點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)紅店的常見營銷方案
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目前,大多數(shù)人通過線下信息、社會理解、網(wǎng)上教資會和PGC內(nèi)容等聽說并接觸到網(wǎng)上紅店。但具體來說,他們看到一個商店很熱,并嘗試在現(xiàn)實(shí)生活中,社會共享和口碑傳播引起了嘗試的興趣,他們熟悉它的品牌后,看到了顫音微博或電視內(nèi)容的推薦??傊瑹o論哪種方式,都可以擴(kuò)大這些商店的知名度,帶來更多的顧客。觀察近年來這些網(wǎng)上紅店的出現(xiàn),我們不難發(fā)現(xiàn),它們大多是餐館,如小吃和甜點(diǎn)、奶茶飲料或餐館和酒吧,如西茶、乃雪的茶、鮑士福等。這些快速移動的產(chǎn)品很受年輕人的歡迎,憑借高毛利潤和快速增長的優(yōu)勢,一旦行業(yè)出現(xiàn)網(wǎng)上紅色爆炸,連鎖店、山寨店和類似品牌將如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些商店之所以能如此迅速地流行起來,與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)短片的發(fā)展趨勢以及人們更加多樣化的消費(fèi)需求密切相關(guān)。從他們常見的營銷慣例中可以清楚地看出這一點(diǎn)。把握年輕用戶的消費(fèi)心理,利用移動內(nèi)容社交平臺,在打造網(wǎng)絡(luò)紅店的過程中,其實(shí)是有規(guī)律可循的。1.品牌定位和設(shè)計(jì):突出個性和品味??焖侔l(fā)展的餐飲業(yè)競爭激烈,同類產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化嚴(yán)重。要體現(xiàn)差異化特征,就要在品牌設(shè)計(jì)和建設(shè)中增加更多新鮮的內(nèi)涵,在品牌符號、價(jià)值和產(chǎn)品中突出更多的個性色彩。首先是名字。我們可以發(fā)現(xiàn),很多網(wǎng)紅店的店名都有令人印象深刻的品牌名稱,尤其是一些新的網(wǎng)紅品牌,充滿了青春氣息,如茶,簡單易記,也體現(xiàn)出簡單優(yōu)雅的風(fēng)格。它的標(biāo)識也是由簡單的黑白漫畫線條組成,明亮大方;奈雪的茶以其名字給人一種美麗的、文學(xué)的味道,并且有一種清新和親切的感覺??纯床枞~領(lǐng)域的其他凈紅品牌,如瑞星咖啡、答案茶、路角巷等。他們的名字和標(biāo)志設(shè)計(jì)都呈現(xiàn)出一種素雅的美感和氣質(zhì),他們的定位不同于傳統(tǒng)的茶葉,更傾向于成為高端的茶葉消費(fèi)品牌。這確實(shí)符合年輕消費(fèi)者追求個性和高端感覺的趨勢。其次,用他們的表面價(jià)值打動消費(fèi)者。不同的品牌有不同的整體風(fēng)格和氣質(zhì),這主要表現(xiàn)在一些外在形式上,如實(shí)體店裝飾、產(chǎn)品包裝等。除了體現(xiàn)自己的風(fēng)格,還能達(dá)到很高的價(jià)值。目前,價(jià)值經(jīng)濟(jì)越來越受到業(yè)界的重視。當(dāng)同一個產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)沒有什么差別時,消費(fèi)者傾向于選擇好看的和符合他們自己審美的。因此,即使對于快速移動的低成本餐飲,這些網(wǎng)上紅店也不遺余力地追求高價(jià)值,因?yàn)檫@確實(shí)符合高端定位的追求,也符合大多數(shù)消費(fèi)者的選擇偏好。

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