我們處在一個什么樣的消費時代？隨著產(chǎn)品的爆炸式增長、信息的碎片化、渠道的多樣化和消費者需求的細分化，中國快速消費品行業(yè)進入了聚焦時代。在新時代，消費選擇因人而異，網(wǎng)紅的爆炸性產(chǎn)品層出不窮。中國消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。對于他們最喜歡的產(chǎn)品，他們從成千上萬種產(chǎn)品中選擇適合自己的，他們希望更好地了解自己的品牌。在新時代，很難有一個品牌或類別能夠滿足所有消費者。每個細分市場都有巨大的商機，把握消費者的洞察力成為成功的關(guān)鍵。今天，當流量為王，所有品牌都希望創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品，這將引發(fā)話題，創(chuàng)造溝通，引爆增長。然而，這并不容易。在許多在線紅色產(chǎn)品的光環(huán)背后，還有更多失敗的案例。即使你變成了網(wǎng)紅，也不可避免地會有短暫而轉(zhuǎn)瞬即逝的命運，很有可能，你無法滿足網(wǎng)紅產(chǎn)品的生命力。原因是大多數(shù)產(chǎn)品因為其良好的銷售感覺和銷售功效而沒有形成一個完整的營銷閉環(huán)。在分眾時代，品牌所有者如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品的閉環(huán)營銷？我們將與您簡要討論和分享上海家化近兩年來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品的經(jīng)驗。上海家化是一家擁有120年歷史的中國領(lǐng)先快速消費品企業(yè)，憑借其強大的R&D生產(chǎn)和市場推廣能力，致力于成為美容護膚、個人護理和家居護理的最佳供應(yīng)商。近年來，家化在高端、年輕、細分的品牌發(fā)展過程中，成功打造了許多受到年輕人追捧的網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品。本文將從品牌、渠道和消費者洞察力三個方面簡要介紹上海家化在分眾時代打造閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗。注:本文是根據(jù)上海家化銷售管理部高級總監(jiān)嚴俊飛先生在“2019中國快速消費品行業(yè)大會”上的發(fā)言，并結(jié)合采訪內(nèi)容撰寫的。-01-準確把握品牌特征，打造跨界網(wǎng)絡(luò)紅點近年來，隨著中國消費者審美自信的不斷提升，經(jīng)典民族潮流品牌備受追捧，經(jīng)典民族潮流跨界案例層出不窮。上海家化擁有許多經(jīng)典的國內(nèi)品牌，并緊跟潮流。在過去兩年中，市場上許多最具影響力的國際潮流跨境案例都是由家化撰寫的。六神花露水與瑞奧雞尾酒的合作，美佳靜唇膏與白兔奶糖的完美結(jié)合，成為近年來經(jīng)典的凈紅案例。不僅如此，嬰兒品牌與光明momchilovtsi的“支持國家探月工程”的跨境合作，雙美護膚品牌與張裕潔白娜的“東方之美，醉鄉(xiāng)之潮”，六神與上海餐飲品牌的跨境合作
行業(yè)資訊
注:網(wǎng)紅產(chǎn)品的本質(zhì)不是“網(wǎng)紅”，而是正確的營銷方式
瀏覽：352 時間：2021-9-14
