“就像今天我結(jié)婚了一樣”，藍城兄弟的創(chuàng)始人馬博里在公司上市后很難掩飾興奮。
最近，LGBTQ社區(qū)平臺的藍城兄弟成功在納斯達克上市，成為世界粉色經(jīng)濟的一個星期。藍城兄弟的意思是，在巨人連續(xù)戰(zhàn)敗的社交領(lǐng)域，沖破騰訊社交帝國的圍墻，成為罕見的成功者。
但是，藍城兄弟得到了不少資本的熱烈支持，但是招聘書也有隱藏的危險，為少數(shù)社交平臺藍城兄弟提供服務(wù)，目前收入的大部分是由現(xiàn)場直播工作引起的，這與位置有一定的偏差。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
成為資本的寵兒
藍城兄弟是中國最早的LGBTQ社區(qū)之一，受到了資本的關(guān)注。
七月8日，蘭成兄弟在納斯達克正式掛牌，開盤價為每股20.45美元，比發(fā)行的價錢16美元/股票高28%。之后，藍城兄弟的股價3次大起大落，最高點上漲到35.89美元/股，漲幅達到124%，最終收盤時46.44%達到23.43美元/股，市值為8.535億美元，打破了最近美洲新股上市臨近的局面。
事實上，藍城兄弟在正式上市前已經(jīng)吸引了很多關(guān)注。2013年，天使回合融資完成。2014年完成了a、b輪融資。2017年開始藍寶貝事業(yè)，完成D輪融資。順代鄭輝、清流等資本都是藍城兄弟的股東，其中順是藍城兄弟的第二大股東。
另外，藍城兄弟從六月16日開始向美國SEC提交股東書，到七月8日正式上市還不到一個月。藍城兄弟預(yù)計在上市前籌集5000萬美元，但上市當(dāng)天共籌集8480萬美元，其中不包括綠鞋項目，成為到2020年在美國上市中資助最多的中國公司。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，女性)
藍色城市兄弟受到關(guān)注的原因之一是藍色城市兄弟的發(fā)展?jié)摿φ谑艿酱碳?。?jù)該招聘書數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2019年，藍城兄弟的銷售額繼續(xù)增加。藍城兄弟2018年實現(xiàn)了5.1億元的收入，2019年實現(xiàn)的收入為7.59億元，同比增長了51.4%。2020年第一季度藍城兄弟實現(xiàn)的收益為2.7億韓元，去年同期為1.45億韓元。
與此同時，藍城兄弟的損失也在縮小。2018年，2019年，2020年第一季度凈損失分別為1億4500萬韓元、5293萬韓元、760萬韓元，凈損失率分別縮小到18.0%、6.9%、3.7%，預(yù)計收益。
另外，除了藍城兄弟取得了好成績外，“全球平克經(jīng)濟第一周”稱號后面的淘金熱也有很強的誘惑。
社交領(lǐng)域的少數(shù)派
藍城兄弟(Bluecheng Brothers)專注于同性約會策略，在社會領(lǐng)域可能成為少數(shù)人。
但是同性交往這一領(lǐng)域的背后，正在醞釀著巨大的“彩虹經(jīng)濟”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前LGBTQ人口(同性戀、女同性戀、雙性戀者、跨性別、酷等)約占全球人口的4-5%。
根據(jù)Frost Sullivan的報告，2018年全球LGBTQ為4.5億人，占全球人口的5.9%。預(yù)計到2023年，人口比例將增加到5.91億人，達到7.4%，彩虹人口比想象的要多得多。
另一方面，據(jù)Frost Sullivan的報告，彩虹人群的消費能力高于一般人。從消費支出和營銷支出來看，2018年全球LGBTQ市場規(guī)模為3.9萬億美元，預(yù)計2023年為5.4萬億美元，復(fù)合年增長率為7.0%。
藍城兄弟成為國內(nèi)LGBQT集團朋友社區(qū)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有4900萬注冊用戶，平均每月600萬用戶活動，到2020年第一季度，已發(fā)展到印度、越南、泰國等210個國家。
藍城兄弟的高用戶粘性開發(fā)的一大優(yōu)勢。據(jù)Frost Sullivan的報告，藍色城市兄弟活動用戶平均每天在平臺上停留60分鐘以上，活動用戶平均打開APP 16次以上，下個月的保留率達到71.0%。
藍城兄弟在彩虹經(jīng)濟領(lǐng)域確保了巨大的用戶機箱和超高的用戶粘度，但這并不意味著可以放心。在藍城兄弟征集中公布的收入結(jié)構(gòu)中，占收入的是現(xiàn)場直播工作。
社交還是現(xiàn)場直播？
藍城兄弟對自己的定位是LGBQT朋友社區(qū)，但和陌生陌生的陌生社交一樣，現(xiàn)在占兩個茄子收入的都是現(xiàn)場直播工作。
藍城兄弟的收入來源分為四個部分：直播服務(wù)、會員服務(wù)、廣告服務(wù)、健康和計劃生育咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場直播服務(wù)銷售的虛擬期貨收入占蘭氏整形制收入的大部分，2018年、2019年、2020年第一季度現(xiàn)場直播收入分別為4.578億韓元、6.714億韓元、1.796億韓元，占同期總銷售額的91.3%、88.5韓元。
會員服務(wù)收入為2018年、2019年、2020年第一季度，分別占471.7萬韓元、3673.8萬韓元、1501萬韓元，占同期總銷售額的0.9%、4.8%、7.2%。
藍城兄弟的兩個茄子收入來源所占的比較表明藍城兄弟很大程度上依賴直播服務(wù)，這與交際社區(qū)的位置相去甚遠。
同時，據(jù)悉現(xiàn)場直播業(yè)務(wù)一般依賴磁頭錨，在這種情況下，錨分為不少。據(jù)招聘書數(shù)據(jù)顯示，藍城兄弟的分割費用在2018年、2019年、2020年第一季度分別為3.09億韓元、4.43億韓元和1.01億韓元，比例并不低。這給藍城兄弟的利益帶來了一些問題。
目前，藍城兄弟在國內(nèi)沒有強大的競爭對手，但與主流社交平臺或直播平臺相比，楊怡較小。
海外工作的挑戰(zhàn)
藍城兄弟除了國內(nèi)市場外，還安排到海外市場，以便更長時間地去。
但是藍城兄弟的海外旅行不太順利，現(xiàn)在源于海外市場的收入在總收入中占較低的比重。數(shù)據(jù)顯示，600萬名藍色城市兄弟的平均月活動用戶中，49%來自海外。
但是，在海外月生死者比重接近一半的情況下，藍城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度來自海外的收入比重只有3.4%、6.6%、9.9%。
另外，面對其他地區(qū)和國家的多種政策，藍城兄弟能否繼續(xù)開拓市場是個問題，也有來自海外對手的壓力。
名為Grindr的海外同性約會軟件是藍城兄弟不容忽視的強大對手。據(jù)資料顯示，截至2019年底，Grindr在全球200多個國家擁有8000萬名注冊者，每月活動用戶達1000萬人。另一方面，Grindr70%的銷售額的70%來自會員服務(wù)，20%來自廣告，這是比藍城兄弟更接近朋友社區(qū)的位置。
總之，藍城兄弟為小數(shù)集團服務(wù)，但小數(shù)集團背后也包含著龐大的市場，這也是資本對藍城兄弟不斷狂熱的重要原因。(威廉莎士比亞，溫斯頓，家庭)但是，藍城兄弟現(xiàn)在在商業(yè)模式中，需要繼續(xù)探索。
門/裕廊公共號，id: Liu Kuang 110
