當(dāng)所有的商品都添加到購(gòu)物車并準(zhǔn)備下訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)還有5元的折扣，——，這是斬波器派對(duì)最熟悉的購(gòu)物場(chǎng)景。
此時(shí)，“收票”已成為當(dāng)務(wù)之急。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這是一個(gè)小需求；從商業(yè)角度來(lái)看，它背后有巨大的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)橄M(fèi)者不僅可以提高顧客的單價(jià)，還可以提高優(yōu)惠券在商店的使用率，從而使每張優(yōu)惠券的價(jià)值最大化。
杭州的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“贊美科技”已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，他們希望通過(guò)應(yīng)用“制造一個(gè)單一的寶藏”來(lái)幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率。據(jù)了解，寶表姐在優(yōu)正云上市還不到一個(gè)月，已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百家零售商，大大提高了商家的優(yōu)惠券注銷率和客戶單價(jià)。
出于贊美，用贊美來(lái)服務(wù)于商人
創(chuàng)業(yè)不僅僅是“從地面上蓋高樓”，更是“乘風(fēng)破浪”。對(duì)于特立獨(dú)行者來(lái)說(shuō)，贊美是“好風(fēng)”。
2018年9月，備受贊譽(yù)的高級(jí)技術(shù)工程師Mavericks決定辭職創(chuàng)業(yè)。三位來(lái)自嘉許的高級(jí)技術(shù)人員也和他一起開(kāi)始了他們的事業(yè)。基于他們對(duì)受表?yè)P(yáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求的洞察和對(duì)受表?yè)P(yáng)企業(yè)的技術(shù)架構(gòu)的理解，他們選擇受表?yè)P(yáng)企業(yè)作為“支持者”。從研發(fā)到推出單寶，都是基于贊云的開(kāi)放平臺(tái)，最大限度的降低了開(kāi)發(fā)成本；Couchanbao的目標(biāo)市場(chǎng)也是首先瞄準(zhǔn)受稱贊的商業(yè)集團(tuán)。
“You Zan作為一個(gè)電子商務(wù)交易系統(tǒng)已經(jīng)有七年多的時(shí)間了，在技術(shù)架構(gòu)和靈活性方面非常成熟。我們可以在贊云的基礎(chǔ)上直接開(kāi)發(fā)，這樣可以節(jié)省很多成本，提高開(kāi)發(fā)效率?！?/p>
經(jīng)過(guò)一年的探索，Mavericks和他的團(tuán)隊(duì)嘗試了許多方向，最終找到了“收集訂單”的需求市場(chǎng)。2019年10月，“Coudan Bao”的研發(fā)正式啟動(dòng)。
事實(shí)上，寶表姐的研發(fā)并不復(fù)雜，二次開(kāi)發(fā)可以在有贊美券的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行。它調(diào)整了優(yōu)贊原有的交易環(huán)節(jié)：在“購(gòu)物車”環(huán)節(jié)，當(dāng)消費(fèi)者查看到可用的優(yōu)惠券時(shí)，會(huì)增加顯示“xxx元仍然不可用”，并直接跳轉(zhuǎn)到“去收單”來(lái)過(guò)濾支持優(yōu)惠券且價(jià)格合適的產(chǎn)品列表。(在附加的購(gòu)買鏈接中，直接跳轉(zhuǎn)到“去收集訂單”)
熟識(shí)優(yōu)贊的產(chǎn)品和技術(shù)，再加上“家庭成員”無(wú)條件的支持和合作，庫(kù)丹寶可以在一個(gè)月內(nèi)完成優(yōu)贊云應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和推出。雖然該產(chǎn)品尚未正式推廣，但一旦上架，就受到了商家的歡迎。到目前為止，已有數(shù)百家受好評(píng)的企業(yè)推出了該插件。
息票寶提高了息票核銷率和客戶單價(jià)，很快從商家方面看到了效果。據(jù)Mavericks稱，以優(yōu)贊某知名服裝商家為例，其使用優(yōu)惠券包的優(yōu)惠券注銷率比未使用的注銷率高14.6%，平均客戶單價(jià)提高50.9%。
收集一個(gè)寶藏只是贊美科學(xué)技術(shù)的開(kāi)始。截至2019年12月，有543萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)獲得好評(píng)，這對(duì)任何企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是巨大的商機(jī)。Mavericks和他的團(tuán)隊(duì)還在探索各種零售場(chǎng)景背后的商業(yè)服務(wù)機(jī)會(huì)，如批發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)積分。
在這個(gè)單一的寶藏背后有一個(gè)贊云企業(yè)生態(tài)
像Mavericks這樣的科技企業(yè)家仍然可以在優(yōu)贊云應(yīng)用市場(chǎng)找到很多。他們有技術(shù)實(shí)力，了解電子商務(wù)的需求，只要找到一塊土壤，他們就能茁壯成長(zhǎng)。對(duì)庫(kù)昌保來(lái)說(shuō)，這片土地是一片“贊美之云”。
2018年11月，優(yōu)正云宣布正式開(kāi)通“優(yōu)正云”服務(wù)，主要面向優(yōu)正云商戶和第三方開(kāi)發(fā)商，提供界面更新、第三方應(yīng)用推薦、全渠道接入等服務(wù)。優(yōu)正云繼承了優(yōu)正云核心系統(tǒng)99%的產(chǎn)品能力，優(yōu)正云商家和開(kāi)發(fā)者都可以調(diào)用優(yōu)正云界面來(lái)實(shí)現(xiàn)perso
截至2019年，優(yōu)正云的開(kāi)發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)，貨架上的應(yīng)用涉及到店鋪裝修、營(yíng)銷和訂單管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。知名品牌包括安踏、必勝客、下步下步、旅游、游小姐、快樂(lè)蛋糕、肯德基、上海家化等。購(gòu)買了不同場(chǎng)景的應(yīng)用程序，實(shí)現(xiàn)了商店的個(gè)性化定制。
“優(yōu)贊將打造一個(gè)不同于平臺(tái)組織的‘生態(tài)組織’，包括優(yōu)贊、商家、開(kāi)發(fā)商、服務(wù)提供商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等角色?！盋TO崔稱贊說(shuō)。不同角色的生態(tài)合作伙伴將為受表?yè)P(yáng)的企業(yè)提供不同維度的服務(wù)，解決企業(yè)的個(gè)性化問(wèn)題，同時(shí)獲得相應(yīng)的利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
