在過(guò)去的兩年里，電子商務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)直播讓業(yè)外人士看上去面紅耳赤。如今，由于流行病的影響，越來(lái)越多的人被迫加入。
例如，當(dāng)線下婦幼商店面臨多種壓力時(shí)，如商店租金、商品庫(kù)存和店員工資，許多商店開(kāi)始通過(guò)直播增長(zhǎng)。這種變化加速了母嬰實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò)化，并迅速走向?yàn)椤俺砷L(zhǎng)防御”而戰(zhàn)的路線，它們被轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售商品的直播。
然而，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，在此之前，大部分(如果不是全部的話)關(guān)注點(diǎn)都放在了線下，但現(xiàn)在它突然需要在線開(kāi)發(fā)，這對(duì)專(zhuān)業(yè)人士、資金供應(yīng)、資源、經(jīng)驗(yàn)和其他方面都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
當(dāng)公眾的浪潮涌入現(xiàn)場(chǎng)直播和帶來(lái)商品的特殊行業(yè)時(shí)，并不是每個(gè)人都適合這種環(huán)境，母親和嬰兒就是一個(gè)特殊的例子。
就像觀看超過(guò)100個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的母親和嬰兒一樣，大部分都屬于大規(guī)模翻滾場(chǎng)景，也有經(jīng)歷過(guò)大火的母親和嬰兒。但是，由于操作經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間等因素，熱度也是有限的。
01.母嬰大牌直播的轉(zhuǎn)換有很大的不同
母嬰大牌的現(xiàn)場(chǎng)直播還能如魚(yú)得水嗎？讓我們通過(guò)古阿古阿的數(shù)據(jù)來(lái)看看這些大人物的現(xiàn)場(chǎng)直播。
(了解甜瓜數(shù)據(jù)-廣播公司的詳細(xì)信息)編輯
好孩子有了更全面的分類(lèi)，把直播操作變成了正常狀態(tài)。在最近的7天里，《遇見(jiàn)好孩子》已經(jīng)直播了12次，平均每天兩次。
歷史直播次數(shù)達(dá)到464次，共吸收粉末411.9萬(wàn)次。根據(jù)[我的直播號(hào)碼]近30天的直播轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，3月20日銷(xiāo)售額估值和進(jìn)店指導(dǎo)達(dá)到高峰。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
然而，從人均居住時(shí)間來(lái)看，3月20日的人均居住數(shù)據(jù)并不十分突出。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
從Gua數(shù)據(jù)的直播記錄中我們可以看到，3月20日，在Good Boy Live Room，從上午93，336，030到21日凌晨1: 00，進(jìn)行了三次直播，在這三次直播中，共有385個(gè)產(chǎn)品鏈接上架，總GMV(估計(jì)值)為6，274，900。(知瓜數(shù)據(jù)——播出主直播記錄)編輯
其中，銷(xiāo)量最高的，也就是直播時(shí)間最長(zhǎng)的是[總統(tǒng)來(lái)了！福利被隨意送到了外地，導(dǎo)致12，500人進(jìn)入商店。GMV(估計(jì))已達(dá)到3，537，100，粉末轉(zhuǎn)化率已達(dá)到21.23%。這次直播的轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同級(jí)別的其他母嬰同室。
根據(jù)近30天商品現(xiàn)場(chǎng)直播的銷(xiāo)量來(lái)看，銷(xiāo)售最好的是[[威亞推薦] gb好男孩嬰兒鴨嘴杯、兒童水杯、嬰兒飲水杯、吸管杯、防脹氣]飲水杯，20日出現(xiàn)在威亞現(xiàn)場(chǎng)直播室。現(xiàn)場(chǎng)直播的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量約為36，600臺(tái)。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
在節(jié)日的氣氛中，可以說(shuō)《好孩子在線》的現(xiàn)場(chǎng)直播不僅有足夠的品牌影響力，而且受到了頂級(jí)流主持人的推薦，取得了良好的轉(zhuǎn)化效果。但是，每天都不是這樣，有一天，GNC(估計(jì))只有7659元。
02.明星播放的母嬰產(chǎn)品也是“滑鐵盧”？
新浪微博經(jīng)常被李佳琪、魏亞等現(xiàn)場(chǎng)直播搜索商品，話題有正面也有負(fù)面，但不可忽視的是，這些明星或KOL現(xiàn)場(chǎng)直播帶來(lái)的好處和效果非常好。(知道甜瓜數(shù)據(jù)-廣播搜索)編輯
搜索“母嬰”行業(yè)的廣播機(jī)構(gòu)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩個(gè)明星廣播機(jī)構(gòu)，即Dani和Wong Cho Lam，但自去年10月23日以來(lái)，在Wong Cho Lam一直沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)直播。
作為一個(gè)具有“母親和嬰兒”屬性的明星廣播員，丹妮擁有44萬(wàn)名粉絲，在最近30天內(nèi)售出了6103個(gè)直播節(jié)目，帶來(lái)了大約11個(gè)與母親和嬰兒有關(guān)的產(chǎn)品。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
我們選擇了一些與母親和兒童相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看
再看看胡克。雖然她的直播室沒(méi)有母嬰相關(guān)的標(biāo)簽，但還是有一些母嬰相關(guān)的產(chǎn)品。她在每款游戲中領(lǐng)導(dǎo)了24，900家店鋪，當(dāng)她帶來(lái)與母嬰相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，直接有一個(gè)負(fù)數(shù)。可以看出，現(xiàn)場(chǎng)直播的銷(xiāo)售量并沒(méi)有增加多少。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
03.母嬰傳播行業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)
品牌和明星直播是用戶的首選。一些沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌代言的直播房間呢？
作為一家擁有店鋪的母嬰主轉(zhuǎn)播商，Luson擁有2，188，800名粉絲，直播室內(nèi)的大部分產(chǎn)品都來(lái)自她自己的品牌“Luson”童裝。(智冠數(shù)據(jù)——品牌分析)編輯
從她過(guò)去30天帶來(lái)的商品可以看出，除了品牌相關(guān)的童裝商品外，兒童玩具、積木、輔食、零食等商品的銷(xiāo)量也不錯(cuò)，與服裝相比，銷(xiāo)量沒(méi)有太大差異。(知道瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)編輯
來(lái)到這里的一個(gè)重要原因是媽媽的粉末聚集在呂森的直播室，每個(gè)人都帶著同樣的目標(biāo)來(lái)觀看，那就是購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠的嬰兒產(chǎn)品。
當(dāng)線下商店切換到在線直播時(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了變化，營(yíng)銷(xiāo)方式自然會(huì)有所不同。更多的直播轉(zhuǎn)換是基于時(shí)間和專(zhuān)業(yè)的“聊天”。因此，像魯森媽媽這樣的廣播公司的轉(zhuǎn)型將更加穩(wěn)定。
04.個(gè)別母嬰現(xiàn)場(chǎng)直播提示
當(dāng)然，以上提到的都是母嬰品牌的直播和投放，而單個(gè)企業(yè)的直播在這些問(wèn)題上會(huì)更加困難，大多數(shù)母嬰自播的銷(xiāo)量更是慘淡。
主持人在廣播時(shí)應(yīng)該如何熟悉將要銷(xiāo)售的產(chǎn)品？對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度不僅取決于產(chǎn)品規(guī)格或產(chǎn)品品牌發(fā)送的信息。還需要將所有名詞翻譯成白話，并清楚地了解產(chǎn)品中所有配方的內(nèi)容、吸收什么以及如何吸收，以便向用戶解釋并與之互動(dòng)。(智冠數(shù)據(jù)——互動(dòng)評(píng)論)編輯器
然后，看，聽(tīng)，問(wèn)，試著從更多的維度來(lái)看產(chǎn)品。例如，嬰兒奶粉，奶粉的味道是什么，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的味道如何，甜的還是澀的，等等。加上主播的感受，那么這個(gè)產(chǎn)品介紹會(huì)比細(xì)節(jié)頁(yè)面好得多。就像李佳琪試用口紅后說(shuō)的，“溫柔是一種叛逆和聰明”，讓用戶知道你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉。
所有的父母都希望他們的孩子使用最好的產(chǎn)品，但是孩子不能表達(dá)他們的感受。如果你向父母表達(dá)孩子的感受，那將是不同的銷(xiāo)售和錨。
直播時(shí)，少談價(jià)格。如果你是一個(gè)新的主持人，在直播室的折扣不是很大，你可以在直播開(kāi)始的時(shí)候不需要內(nèi)容的支持，直接合理的告訴用戶價(jià)格，那么用戶只會(huì)關(guān)心價(jià)格，比較多個(gè)直播室的價(jià)格，但是一旦用戶離開(kāi)了直播室，就很難回去了。因此，主持人必須擴(kuò)大產(chǎn)品的體驗(yàn)，擴(kuò)大給用戶帶來(lái)的感受，然后在其中放入許多要點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)用戶詢(xún)問(wèn)價(jià)格。如果產(chǎn)品的價(jià)值增加，用戶會(huì)忽略產(chǎn)品的價(jià)格。
(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)碼)
每一次直播的變化都值得“特別研究”。在這一時(shí)期，進(jìn)店人數(shù)增多，銷(xiāo)量上升，互動(dòng)頻繁，粉末轉(zhuǎn)化率高等。這些數(shù)據(jù)可以匯總直播機(jī)房每分鐘的轉(zhuǎn)換率，使運(yùn)營(yíng)商能夠更好地優(yōu)化直播機(jī)房，從互動(dòng)模式到產(chǎn)品介紹再到最大限度的價(jià)格提升。
