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22現(xiàn)場交付能力整體改進(jìn)的細(xì)節(jié)
瀏覽:155 時(shí)間:2023-11-10

隨著疫情的發(fā)展,我們的服務(wù)業(yè)基本上變成了直播行業(yè)。沒有辦法,直播可以賣化妝品和衣服,但現(xiàn)在連房子、汽車和家具都可以賣,所以疫情帶來了災(zāi)難,但直播可以改變生活!

然而,許多朋友進(jìn)行了一段時(shí)間的現(xiàn)場直播,反饋說所有的現(xiàn)場直播都已完成,但銷售結(jié)果并沒有改變。一些企業(yè)也進(jìn)行了長時(shí)間的現(xiàn)場直播,但沒有一個(gè)產(chǎn)品售出。發(fā)生了什么事?(如果你想增加直播室的人氣,請(qǐng)參閱最后兩篇干貨分享文章:推動(dòng)直播室人氣的22條規(guī)則(一)推動(dòng)直播室人氣的22條規(guī)則(二))

我們調(diào)查了一些不同的零售商,了解了一些大V直播的實(shí)際情況,也研究了許多關(guān)于商品直播的分析報(bào)告,發(fā)現(xiàn)了為什么你的直播不能帶來商品的一些秘密。我希望下面的分析對(duì)已經(jīng)進(jìn)行過現(xiàn)場直播的朋友有不同的幫助:

定位和產(chǎn)品問題

1.定位不清

許多直播數(shù)字并不需要一開始就決定做什么。他們有時(shí)會(huì)現(xiàn)場銷售商品,有時(shí)會(huì)現(xiàn)場演唱,有時(shí)會(huì)空著播放(鏡頭前沒有人),所以用戶的感覺是他們不知道為什么要關(guān)注你,尤其是在現(xiàn)代社會(huì)。有很多帶面具的現(xiàn)場直播,所以沒有感覺(出于安全原因,在商店等公共場所戴面具是必要的,但建議畫一些眼影妝,眼睛是通向心靈的窗戶)

如果你想現(xiàn)場銷售商品,你應(yīng)該有一個(gè)明確的定位。比如,化妝品就是化妝品,手機(jī)就是手機(jī),你是做什么的?至少當(dāng)粉絲數(shù)量沒有達(dá)到一定水平時(shí),不要分散。聚焦可以帶給你更精準(zhǔn)的粉絲。不要認(rèn)為你無所不能,無所不能。你不是孫悟空,你不會(huì)變72!

2.所選產(chǎn)品沒有特征

我們經(jīng)常根據(jù)實(shí)體店的想法來選擇產(chǎn)品,這是錯(cuò)誤的,因?yàn)橛行┙?jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品在你達(dá)到一定的影響力之前是不能銷售的,很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品都是這樣的產(chǎn)品!

根據(jù)目前主要平臺(tái)的特點(diǎn),顫音銷售的產(chǎn)品在50-300元之間,必須有一定的品牌和風(fēng)格,但現(xiàn)場直播較少,品牌廣告主要是暴露出來的;快手是30-200元的產(chǎn)品,其中一些是有一定影響力的白色卡片和品牌;淘寶可以是任何價(jià)格;其中,快手和淘寶都在1000億左右!

目前,JD.com、小紅樹、品多多等。已經(jīng)全部開始直播,有支持,所以請(qǐng)自己定位和選擇,不要選擇一些沒有特色和一般質(zhì)量的產(chǎn)品!

選擇產(chǎn)品是直播中最困難的工作。不要覺得你的店里有3000個(gè)單品。它可能不適合直播,因?yàn)槟惚仨毧紤]平臺(tái)接受度和價(jià)格

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