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網(wǎng)絡(luò)紅帶商品如何創(chuàng)造銷售神話?試試這些新的在線紅色直播游戲
瀏覽:319 時(shí)間:2021-4-24

隨著電子商務(wù)直播的快速發(fā)展,各種直播平臺(tái)、各行各業(yè)的品牌商家、網(wǎng)絡(luò)紅主播和廣告平臺(tái)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。搶奪電子商務(wù)直播紅利的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)開始,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。你準(zhǔn)備好用“李佳琪”創(chuàng)造銷售神話了嗎?

市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元。什么是電子商務(wù)直播

艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2018年,網(wǎng)紅擁有廣告、電子商務(wù)、直播、問(wèn)答、獎(jiǎng)勵(lì)和內(nèi)容支付等多樣化的貨幣化形式。前三名的凈紅色收入是:廣告收入占19.6%,電子商務(wù)收入占19.3%,直播份額占17.2%。電子商務(wù)直播在許多行業(yè)的比重甚至不到10%,這表明其市場(chǎng)潛力巨大,還有很大的發(fā)展和增長(zhǎng)空間。預(yù)計(jì)2020年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120.9億元,同比增長(zhǎng)25.4%。

與以往的電視購(gòu)物形式相比,電子商務(wù)直播有更多新鮮的玩法,聯(lián)系用戶的成本更低,互動(dòng)性更強(qiáng)。

近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起,許多人憑借自己的才華和個(gè)性在各大直播平臺(tái)上廣受歡迎。在吸引了一大批粉絲后,他們走上了網(wǎng)絡(luò)紅色直播營(yíng)銷之路,直播已經(jīng)成為品牌商家越來(lái)越重要的銷售渠道。

銷售渠道:“電子商務(wù)網(wǎng)紅生活”能玩什么把戲

“電子商務(wù)網(wǎng)紅色直播”無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播流量的最佳方式之一。隨著“李佳琪”為品牌商家打造了一個(gè)銷售神話,曾經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)表演中大費(fèi)周章的網(wǎng)紅開始走向現(xiàn)場(chǎng)直播室,走上了一條更直接的網(wǎng)紅帶貨之路。

根據(jù)樂(lè)天市場(chǎng)發(fā)布的《2019年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷調(diào)查》數(shù)據(jù),88%的消費(fèi)者表示,他們根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購(gòu)買了一款產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上,女性(89%)比男性(83%)更有可能購(gòu)買,但男性傾向于在網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品上花更多的錢。

如果把電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播比作一個(gè)大賣場(chǎng),那么,因?yàn)槊恳淮巍熬W(wǎng)紅帶貨”的現(xiàn)場(chǎng)直播只會(huì)主要推銷一個(gè)品牌的產(chǎn)品,所以“網(wǎng)紅帶貨”更像是一個(gè)柜臺(tái)出納員(網(wǎng)紅主播)向目標(biāo)消費(fèi)者(粉絲或潛在粉絲)銷售自己柜臺(tái)(品牌商家)的產(chǎn)品。

一些網(wǎng)民說(shuō),在這個(gè)時(shí)代,喜歡分享的人更有可能獲得機(jī)會(huì)和滿足。

以最近在美國(guó)舉行的2019年超級(jí)網(wǎng)紅節(jié)——視頻大會(huì)為例。生活方式博客作者布雷克-李(Blake-Lee)是少數(shù)幾個(gè)參加VidCon的全職博客作者之一。

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