內(nèi)容提要，你知道近兩年來我們掛在嘴邊的牙齒單詞，它背后的邏輯嗎？你知道什么產(chǎn)品適合種植內(nèi)容嗎？你知道發(fā)掘什么內(nèi)容種草最有效嗎？你知道如何選擇種草KOL嗎？.
對于牙齒每個人都有一定程度的疑問，我整理了有關(guān)內(nèi)容種草營銷的18個知識點。希望大家都有參考的意義！
01.
什么是內(nèi)容種草？簡單的理解是先爆炸產(chǎn)品，然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯相反，傳統(tǒng)都是先打品牌，然后推產(chǎn)品。內(nèi)容種草式營銷給中小牌子帶來了很多機會。不用花那么多的營銷預算，因為如果你的產(chǎn)品有受歡迎的地方，市場會迅速認可。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言)個人認為，牙齒背后的反應是正在崛起的年輕一代消費者(90年代以后，Z世代)消費動機的變化。從牌子價值消費到產(chǎn)品本身獨特的價值體驗消費。
02.
不是所有的產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種子。牙齒的意思是，無論是甲方還是乙方的營銷人員，不要認為內(nèi)容種草是“開皮膏藥”，而是提醒他們貼在哪里都有效果。如上所述，內(nèi)容提要的邏輯是必須能夠引爆項目。也就是說，產(chǎn)品級別必須有特別不同的“縱向”牙齒。牙齒“點”牙齒越稀有，越能滿足消費者的需求，你應支付的費用就越低。事實上，大部分產(chǎn)品在我們?nèi)粘Ｉ畹娜魏蔚胤蕉伎梢越佑|到，沒有什么特別的。此時，如果想制作內(nèi)容為“迎合鳥類”的草坪，就不會收到很多費用高、積極的效果反饋。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
-嗯？03.
內(nèi)容終極營銷模式不是化妝品，快克產(chǎn)品的專利。也就是說，任何行業(yè)的消費品都可以嘗試。但是，如果能向目標人傳達產(chǎn)品的獨特價值。例如，具有相對長的決策周期的3C、家庭、工業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容種草的價值在于，可以創(chuàng)建用戶能投入產(chǎn)品價值的“單獨評估”環(huán)境
04.
前面提到的第二點是，制作內(nèi)容種草最重要的是，產(chǎn)品要有獨特的“終極焦點”牙齒。牙齒點可以在用戶進化的總分需求和用戶發(fā)癢點需求兩個茄子層面上創(chuàng)造，也可以在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造，細化。
05.
首先，第一個維度——創(chuàng)造可以滿足用戶進化問題的產(chǎn)品。例如，我以前在小紅本上見過氨基酸牙膏，看到它的介紹后，我種了草。為什么呢？以前，在選擇牙膏的時候，集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關(guān)的賣點上，但是隨著對護理的需求越來越深、越來越細致，牙齦、牙齦等口腔內(nèi)護理也進入了日程。牙齒氨基酸牙膏就是矯正牙齒的功能。隨著年齡的增長，我們的牙齒上出現(xiàn)了一個叫“黑色三角形”的東西。對追求精致的人來說是不能接受的。因為不僅暴露年齡，而且像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標題有助于修復牙齒的“黑色三角形”。這是根據(jù)用戶的進化要求而制造的產(chǎn)品。很明顯，牙齒產(chǎn)品的“草坪店”對潛在的人有效。但是，一個茄子問題是牙齒點還是很獨特的。內(nèi)容結(jié)束時使用，可以吸引用戶的關(guān)注和購買，以后如果充分教育用戶的牙齦管理需求，各商家相繼推出氨基酸牙膏時，牙齒“結(jié)束焦點”也將失效。例如，洗衣凝固酒牌子，內(nèi)容末尾預計，“如果可以代替手動洗滌液，只需向洗衣機扔一粒就可以了”這一點也不太好。因為這不是滿足用戶的進化要求。到目前為止，太多的品牌推出了洗衣凝固酒，牙齒需求在1、2線城市已經(jīng)很普遍了。(威廉莎士比亞，溫斯頓，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣)
06.
第二個維度——以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，創(chuàng)建滿足用戶發(fā)癢需求的“縱焦”。這也是大部分商人在種植內(nèi)容的時候做的方法。因為滿足用戶進化的痛點要求的產(chǎn)品是少數(shù)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞，內(nèi)容)首先，讓我們談談什么是“癢點”牙齒。例如，買奶茶不是因為好飲料，而是因為杯子的外觀、周杰倫喝的東西、有趣的菜單名，所以經(jīng)常選擇購買。買面膜的話，臉上會貼很多泡沫，可以買到。買零食是因為買了越界的禮盒.這些都可以說是用戶“癢癢點”的需求，有時消費力也超過疼痛需求。對于內(nèi)容草坪，如果覺得對產(chǎn)品本身沒有什么可說的，最好嘗試以下方法之一，刮一下用戶的“癢癢點”需求。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，內(nèi)容)
07.
繼承上述要點，根據(jù)產(chǎn)品本身再次制作“縱焦”，是指撓用戶癢癢的方法。第一是重新設(shè)計產(chǎn)品包裝。例如，如果你現(xiàn)在去小紅本搜索牙膏，你會發(fā)現(xiàn)很多茄子設(shè)計值的牙膏包裝。有些最外面的紙外殼做得很漂亮，有些甚至在產(chǎn)品形狀上也像化妝品一樣精致，無法控制你想要什么。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，)第二種是用跨境、IP合作、創(chuàng)意的形式制作禮盒。你一定見過很多跨國IP合作。我要拿最近很多化妝品牌推出的圣誕節(jié)倒數(shù)計時禮盒。精美的包裝有24個包含不同產(chǎn)品的復選框。這意味著從十二月一日到二十五日，在圣誕節(jié)期間，每天都可以有禮物。我相信很多女人都會看，種草坪。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視電視劇，女性)第三種是創(chuàng)造不同于一般產(chǎn)品使用的場面或方式。例如，從海底打撈出來的弟弟現(xiàn)場踢，各種網(wǎng)絡(luò)紅吃法，波利亞的泡沫面具告訴我們臉上的泡沫越多，洗得越干凈。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，食物)第四是與明星、頭KOL合作，制作明星/網(wǎng)紅都用的背書(例如，陽眠穿相同的衣服，李值強烈推薦的立紅號碼等)。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視電視劇)，女性)第五是對產(chǎn)品進行個性化，創(chuàng)造差別化或尊貴的購物體驗。例如，兩種茄子也是賣餅干的，其中一種是產(chǎn)品包裝定制(像當年奧利奧一樣)，另一種是談論好吃的零食(零食)，這兩種牙齒茄子餅干在做內(nèi)容種草上可能會有效果。
08.
基于用戶“發(fā)癢”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草比效果持續(xù)時間長更不痛苦。如果我們只是喜歡網(wǎng)絡(luò)冰淇淋，去買它，這種愛不會持續(xù)很久。也許有一天，其他牌子的臉看起來更好，你可以去買別的。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)因此，企業(yè)不能希望用這種形式的內(nèi)容種草進行營銷。如果沒有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)絡(luò)爆燃的能力，發(fā)癢的需求種草只能是短期內(nèi)吸引流量的方法。最終必須回到產(chǎn)品的核心消費動機。例如冰淇淋要回到好的味道，面膜要回到好的滋補功效，牙膏要回到口腔管理功效。
09.
在草坪種植上，最好關(guān)注產(chǎn)品的1-2個關(guān)鍵點。Brief agency在給達人寫內(nèi)容概要時，遇到了擔心總是說的賣點太少的客戶。他們好不容易支付了費用，讓達人寫了內(nèi)容。以360度武士角炫耀了一下產(chǎn)品，希望消費者自然覺得產(chǎn)品好，去購買。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，商品名言)事實上，在內(nèi)容上不要這樣做。否則，產(chǎn)品對觀眾來說將很難記住。因為他們看牙齒信息，看HR和簡歷，基本1-2秒瀏覽一次，如果沒有亮點，基本上就不會仔細閱讀。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視電視劇))因此，內(nèi)容要集中在一兩個核心“痛點”或“癢點”上。而且，如果和很多不同的KOL牙齒一起種草的話，要控制他們的也不是不同的，而是傳遞了1-2個關(guān)鍵點。
10.
如果可能的話，請給產(chǎn)品起外號。為什么化妝品界有紅腰、小棕瓶、黑白繃帶、鮮水等多種產(chǎn)品別名，最重要的作用是讓消費者對產(chǎn)品有清晰的記憶。例如，資生堂繼續(xù)推著“撒嬌精華”的精華，但在大邱梅圈叫“紅腰”并流傳下來之前，女人們還記得它，慢慢地開始生氣。給產(chǎn)品起外號的原則是先以產(chǎn)品的特定賣點為標準，然后在生活中傳遞具有場面感或畫面感的通俗形象，牙齒賣點最好與形象更有聯(lián)系。這樣消費者才能記住。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
11.
確定“終焦”后，下一步是把它變成“印”。內(nèi)容終結(jié)的主體是KOL，與傳統(tǒng)營銷中以品牌為主體不同，KOL的內(nèi)容本質(zhì)上是與粉絲溝通，因此需要的不是“官綱”牙齒，而是人們之間的互動內(nèi)容。牙齒點可以向口紅一型李佳琪學習寫草書。例如，紅喇叭相配的時候，他會說：“天也不怕的顏色?！?。在色碼經(jīng)典的時候，他會說：“銀行卡的余額可以改變，男朋友可以改變，999不能改變?！辟u香水的時候，他會說“細雨中的味道”。當他試色的時候，他說：“啊，閃閃發(fā)光！5克拉的嘴。"因此，將產(chǎn)品賣點變?yōu)椤坝 钡膸讉€茄子規(guī)律是添加場景，相似的形象類比，融入KOL的學說。
12.
達人種草是基于一種信任，因此在內(nèi)容上盡可能信任，可靠的內(nèi)容種草形式是產(chǎn)品評價和個人使用經(jīng)驗。特別是不能通過外觀影響消費者作用的產(chǎn)品(如每種成分護膚品)，最好結(jié)合KOL本身的使用經(jīng)驗，傳達成分功效。其他小家電可以通過現(xiàn)場演示或評價來展示其功能。(威廉莎士比亞、模板、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器)不要讓達人只發(fā)送品牌制作的內(nèi)容，例如TVC、海報等。因為這不是內(nèi)容的終結(jié)，而是媒體傳播類別。
13.
投入KOL時，最好創(chuàng)建金字塔矩陣。頂部應該有明星，通過明星效應背書，提高產(chǎn)品知名度，鋪設(shè)下一個音量，生產(chǎn)后續(xù)擴散的素材。金字塔再次下降到頭部KOL。因為明星效應，頭發(fā)的達人很重視著名明星代言的產(chǎn)品。最終，如果拿自己的流量與品牌再合作的話，溢價的空間會更大。他們的作用是生產(chǎn)營銷內(nèi)容和商品。有流量背書，中腰博客者與風星和頭發(fā)的達人一起自然來的話，合作很好。
14.
內(nèi)容種草可以采用長期的always-on形式或一派活動形式，個人建議可以先根據(jù)活動的節(jié)奏進行。這是因為可以更好地理解和控制內(nèi)容種子對效果的影響。因為可以提供未來器官投入的地圖建議?；顒有问降膬?nèi)容結(jié)束時，整個節(jié)奏電線不需要放太久。例如新產(chǎn)品上市的內(nèi)容種草，一般分配3周左右。第一周用于制造話題，如借用明星/綜藝熱，將“種子”埋在多個圓圈中制作場景化的內(nèi)容等。下周用于擴散話題，對于埋在電里的莖，通過圓圈大尺寸和頭KOL挖出種子。第三周前半部分用于產(chǎn)品評價，通過不同的KOL對產(chǎn)品進行集體使用評價，提出口碑。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，商品名言)到此為止，內(nèi)容種草的預熱階段幾乎結(jié)束，馬上進入爆炸階段，利用大姚完成“臨門腳”，讓更多消費者購買產(chǎn)品，可以說是種草坪后的“割草”。(威廉莎士比亞、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機)還沒有結(jié)束。接著要鼓勵消費者曬太陽，促進全民和風尚的盛況。一個茄子的作用是，還可以再銷售一次，另一方面，用內(nèi)容進行長期用戶搜索時，可以進行內(nèi)容布局。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞)
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上述內(nèi)容種草的傳播主體是KOL，但實際上品牌也要一起行動。牙齒中兩個重要的茄子項目是域外控制平面圖切換、輿論流教練、域內(nèi)相關(guān)電子上關(guān)鍵字搜索。譯外評理解得很好，就是不要牙齒“歪建筑”。這是為了讓粉絲們最大限度地擴散產(chǎn)品預計的信息。站內(nèi)相關(guān)電子上的關(guān)鍵字是指，像你在小紅書上種草時關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字一樣，在電子上也必須做好SEO/SEM優(yōu)化。否則，費力吸引的流量不會下降，或者很可能被別人搶走。(David asels，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功了)例如，這個泡泡面具最初是由purreya做的，后來用戶搜索了“泡泡面具”的關(guān)鍵詞，其他很多房子也發(fā)現(xiàn)了稱為泡泡面具的產(chǎn)品，很明顯，這時草坪帶來的流量為別人做了出嫁的衣服
16.
在顫抖中制作內(nèi)容種子蠟燭最重要的不是投入的KOL的粉絲楊怡，而是看內(nèi)容標簽。喋喋不休當前的流量分配邏輯仍然屬于“上面”，也就是說，喋喋不休是根據(jù)內(nèi)容樂趣確定分配的初始流量量。牙齒部分的初始流量是是否可以從后面吹的基礎(chǔ)。因此，一般來說，牌子方面在做蔡音內(nèi)容種草的時候，首先鼓勵徐璐不同的KOL，分別推出不同標簽的內(nèi)容(如工作場所心系、日常沙雕、心系姐妹花等)。確認哪些標簽的內(nèi)容首次效果最好，然后通過信息流廣告提高牙齒內(nèi)容的投放力，即可引爆。這是基于抖振流量算法設(shè)計的部署邏輯。
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在BC站制作內(nèi)容種子蠟燭的最重要的前提是，內(nèi)容要以UPU本身的人際關(guān)系為基礎(chǔ)。因為BC是粉絲們可以公開博客“恰”的平臺。但是，如果UPU的內(nèi)容是充分優(yōu)質(zhì)的。與普遍對營銷的反感相反，BC的年輕人很實用。他們和其他社區(qū)不同，只要有營銷目的，無論內(nèi)容好壞，自然就會有警惕性和抵觸感。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，營銷名言)例如，BC有一個UP老板LexBurner，可能是整個網(wǎng)絡(luò)上唯一一個用廣告上傳粉的博主。Lex幾乎每期視頻都有廣告移植，但粉絲們很高興看到這一點。在他的視頻中，用戶通過彈幕和營銷內(nèi)容進行交互，廣告反而成為雷克斯的特征，甚至是樂趣。
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內(nèi)容鐘依靠KOL，銷售帶依靠播音員。由于電子商務直播的出現(xiàn)，賣很多商品的主播開始進入大眾的視野，如淘寶的增值、下雨、快手的申智、顫抖的牛肉型等，但我一直認為賣這種商品的主播與我們平時說的呼叫不同。
KOL更像是在知識、段落、感情雞湯、漫畫、電影評論、服裝等各個領(lǐng)域輸出看點的內(nèi)容創(chuàng)作者。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，錨點更像銷售。他們依賴產(chǎn)品的說明和營銷技術(shù)。以前，網(wǎng)上購物中心可能會一對一出售?，F(xiàn)在可以在網(wǎng)上一對一銷售。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，互聯(lián)網(wǎng))
KOL和播音員在某些方面可以帶東西。因為他們在球迷群體中都有一定的影響力。但是前提取決于你對“隨身攜帶”的理解。(阿爾伯特愛因斯坦，知識)我認為帶東西其實有兩個。一種是直接銷售，如增值，另一種是草類。例如，找KOL宣傳你家的產(chǎn)品，最終沒有直接銷售，但是發(fā)現(xiàn)在社交媒體上的討論量、在淘寶上的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲量、指定SKU的購買量、收集量等指標都增加了，這些指標不是都帶來了嗎？當然可以。KOL的貨物在無線電波和終秒有更多，并不是像電商播音員一樣可以直接銷售。因為也有關(guān)于KOL的本質(zhì)或內(nèi)容創(chuàng)作者的故事。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，其原因是，對于有預算嘗試“商品營銷”的朋友，要在投入之前明確的目標和期望，如果要明確銷售，那么找電子播音員現(xiàn)場直播，效果肯定比到車站去找KOL更好而且，如果你的目的是想盡快獲得消費者的認識和評價，例如新上市的新產(chǎn)品，那么可以在微博、宏書、顫抖等平臺上找到KOL，進行話題傳播，推薦好的東西。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
