5G手機市場進入快速增長期，企業(yè)必須明確自己的位置。要從“拼寫配置、圖圖參數(shù)、價錢削減”的舊夢想中清醒過來，看清占領市場的正確道路。
小金融劉亞杰|作者
如果2019年中國手機市場是紅海，2020年中國手機市場是血海。
據(jù)中國通訊員數(shù)據(jù)顯示，截至2020年五月，國內(nèi)手機市場的出貨量累計為1.24億臺，同比減少了18.0%，牙齒中5G手機累計出貨量為4608萬臺，整體比重失去了37.03354市場的增長率，5G交換機潮流也沒有大幅增長。
上半年，光榮和華為共占48.7%的市場份額，成為唯一的逆勢增長品牌。其中，光榮以13.8%的份額、22.3%的增長率持續(xù)縮小與vivo、OPPO的差距，成為中國排名前二的品牌。在市場惡劣的環(huán)境下，產(chǎn)品本身的競爭力很重要。靈光社長照明說：“我們不是人群戰(zhàn)術(宣傳)牙齒，而是通過產(chǎn)品開路，讓產(chǎn)品“說話”。
在七月2日夏天的5G新產(chǎn)品發(fā)布會上，我們推出了光榮的30青春版和光榮的X10 Max兩個茄子新產(chǎn)品，進一步完善了5G手機的產(chǎn)品矩陣。
01
5G后浪的青春誰做主？
5G時代的后浪是什么樣的群體？
“年輕人追求時尚、快節(jié)奏、高效的生活，購買商品解決問題的時候能否持續(xù)解決問題，是否會帶來長期的高質量使用經(jīng)驗，這取決于他們對經(jīng)濟學家雪兆風的看法，年輕人傾向于根據(jù)個人消費預算的上限購買高級商品，獲得可持續(xù)的最高經(jīng)驗。”
因此，年輕用戶在追求個性和時尚的同時，具有指向技術和創(chuàng)新的獨特認知邏輯，因此受歡迎的產(chǎn)品必須先通過視覺的關卡，然后再通過功能的測試。年輕用戶可以說是面面價餡餅和功能主義，他們喜歡漂亮、好用的產(chǎn)品。但是對很多制造商來說，這是很簡單，但不得不注意的目標。
但是光榮的青春版并沒有錯過，在美學設計和功能體驗上找到了很好的平衡點。照明說：“從光榮8開始，各代青春版的銷售量可達一千萬級?！?/p>
2018年底，光榮的10青春版擺脫了傳統(tǒng)單色設計，通過漸變重新創(chuàng)造了手機的外觀。此外，牙齒手機使用1300萬AI雙相機，在同類產(chǎn)品中為消費者提供出色的照片拍攝體驗。因此，光榮的10青春版問世后，受到了很多年輕用戶的推崇，到了2019年的雙十日，也保持了京東平臺第一天的銷售冠軍。
在此基礎上，榮耀滲透到更深的細分層。2019年十一月推出的光榮20青春版采用了新的冰島幻想配色和全面升級的4800萬800萬200萬像素后照相機3臺，確保了更多的女性用戶，成為光榮和又一個人氣模特。
最近發(fā)表的光榮30青春版在更新配色設計的同時，使用了9層工藝的玻璃背板，將180Hz/90Hz(觸摸集成率/刷新率)柔和全速畫面、5G通信體驗、高感光邀請美拍攝等主力型號使用的配置結合在一起，以1699韓元的入門價格實現(xiàn)了設計和技術
可以看到光榮青春版系列狂飆。不是以低價改變市場，而是表明同級產(chǎn)品中在設計功能等方面具有競爭力。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)作為第一部光榮的青春版5G手機，光榮的30青春版將幫助光榮進一步滲透到5G后的波濤中，接觸更多圓圈的年輕群體。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)
02
5G生存之路：整個價錢段覆蓋，滲透細分圈
光榮的30青春版發(fā)表也使光榮的5G手機的行列更加完美。
據(jù)中國通訊員資料顯示，進入2020年，5G手機出貨量的比率為25%以上，5月達到46.3%。因此，Strategy Analytics聲稱，2020年下半年，中國5G市場進入了爆炸增長階段?！彼f
未來5G手機市場的機會將從金字塔尖端的少數(shù)高級用戶快速滲透到大眾市場?！皹I(yè)界相關人士告訴《一點財經(jīng)》。這種真正的增長不僅來自一線中級高級用戶，也來自二線，甚至是縣鄉(xiāng)級沉沒市場消費能力有限的普通用戶。
這意味著制造商必須面對身份更多、需求更復雜的群體，這顯然不是某種爆炸物能達到的目標。要復蓋各個價位，完善產(chǎn)品序列，才能避免落后。
在發(fā)表光榮30青春版之前，光榮發(fā)表了光榮V30系列、光榮30S系列、光榮30系列、光榮X10系列、光榮Play系列等5G手機，復蓋了2000韓元-5000韓元的價格區(qū)間。
“1500 ~ 2000韓元的位置是下一個起點。”照明表示，光榮的30青春版發(fā)表彌補了光榮1500 ~ 5000韓元的整體產(chǎn)品線布局，將5G技術滲透到更多的細分層，在深度和寬度兩個層面加快了國民5G時代的到來。
牙齒價格只有500元，但牙齒區(qū)間的產(chǎn)品有助于制造商沉到4-6級市場，也是制造商增加銷售量、樹立口碑的重要價格區(qū)間。照明說：“我們認為，不僅可以進入1，23線城市，還可以進入4，6線普及的時代?！?/p>
03
貸方后的反向增長邏輯
如果整個產(chǎn)品線構建成功，光榮可以放心嗎？
在整個手機市場中，有不少企業(yè)瞄準了OPPO、vivo、Redmi、iQOO等年輕集團。由于銷量減少，對年輕用戶來說，更多的能源和資源——降低了價錢，促進了營銷，各種手段無窮無盡，但困難依然擺在眼前。
據(jù)CounterPoint Research最近的調(diào)查顯示，手機行業(yè)進入股票時代，重疊傳染病的影響正在加劇，30%以上的受訪者在購買新手機時將削減預算的20%以上。
年輕用戶沒有增加，但競爭者沒有減少。市場熱仍然存在，但消費意愿繼續(xù)減少。像這樣，目前5G市場正處于“狼多肉少”的同時“動力不足”的貸方國家階段。在這種背景下，光榮如何保持高增長？
“光榮是一步一步打好基礎，不急于成功。(名譽諺語)。"對于未來的發(fā)展，照明表示：光榮一步也不急。面對手機市場的快速變化，光榮總是能夠做出向前看的正確判斷和把握，因此每次前進都可以達到理想的效果。
與此同時，由于華為技術和動員，光榮將5G通信基站、籌碼、終端的整個鏈路聚集在一起，使其更順利地進入5G環(huán)境。這些基礎有助于加快技術進化的速度，同時有效地控制生產(chǎn)成本。
最近發(fā)表的光榮30青春版通過5G雙模全頻帶支持、天線信號增強技術、4*4 MIMO技術等創(chuàng)新，提高了5G網(wǎng)絡連接的穩(wěn)定性和可靠性。入門級價格只有1699元。根據(jù)市場價格，這些價格目前只能購買僅支持4G網(wǎng)絡的realme X2。
以1699元的價格，光榮的30青春版可達到5G網(wǎng)絡，背面4800萬前場面AI 3攝，刷新率，觸摸采用率90Hz和180Hz。按牙齒標準來看，OPPO Reno 4價格已經(jīng)達到3000元齒輪。
同樣價格范圍的性能更強，同樣性能的價格范圍更低，因此光榮的產(chǎn)品將領先于對手的“脫離對決”。
04
結語
5G手機市場正進入快速增長期，企業(yè)必須從“拼寫配置、圖圖參數(shù)、價錢削減”的舊夢想中清醒過來，明確占領市場的程度。用戶將“好看”和“使用”作為購買原則時，技術人員的厚度、生產(chǎn)力的強度、產(chǎn)業(yè)鏈很引人注目
光榮是4G時代的追擊者到5G時代的領先者，就是因為不斷整合這些能力，保持光榮的穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏，在大勢不佳的情況下也能扭轉5G手機的普及。
