2019年是教育行業(yè)的“冬季”，包括微博英語(yǔ)在內(nèi)，21年建立的舊品牌全部倒下。但是，沒有人預(yù)料到，突然的傳染病會(huì)加快教育在網(wǎng)上移動(dòng)的速度，使短視頻成為教育機(jī)構(gòu)最熱門的吸引顧客的方式。
例如，短視頻課程、直播培訓(xùn)自然成為現(xiàn)階段教育企業(yè)流入客戶、牌子傳播的主要手段。
第一，為什么教育企業(yè)要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域？
看看國(guó)內(nèi)教育的主流平臺(tái)，以前的百度投、魏文分裂、2019年社交電子獎(jiǎng)和顫抖等通道的透支速度加快，leads價(jià)格上漲，稀少的流量成為教育行業(yè)無(wú)法承受的痛苦。
據(jù)未來(lái)產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2019年中國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年在線教育用戶規(guī)模將繼續(xù)以15%左右的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2024年將突破4億人，整體市場(chǎng)規(guī)模將突破4500億韓元，市場(chǎng)潛力很大。
在這種流量太貴，迫使企業(yè)尋找新的流量坑的環(huán)境下，以前由于Low、tommy等形象問題教育行業(yè)未能開發(fā)的大型流量?jī)?nèi)容平臺(tái)也進(jìn)入了企業(yè)家的視野。
據(jù)快餐大數(shù)據(jù)研究院公布的《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，目前快餐平臺(tái)上與教育相關(guān)的短視頻創(chuàng)作者超過100萬(wàn)人，教育相關(guān)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)直播每天22億次，超過1億人，平均每天觀看時(shí)間約為734年。
快速手頭的老師也超過了99萬(wàn)人，但是與接近3億人的日用相比，教育市場(chǎng)的差距仍然很大，在其他短視頻平臺(tái)上，差距也幾乎相似。
所以對(duì)教育行業(yè)來(lái)說，“短視頻直播教育”的機(jī)會(huì)就像2015年人們談?wù)摗熬W(wǎng)絡(luò)”一樣，訪客來(lái)源和流動(dòng)趨勢(shì)比較鮮明。
第二，教育企業(yè)如何在短視頻平臺(tái)上接待客人？
2019年十一月二十五日，快手高級(jí)副總裁馬宏斌正式宣布，春節(jié)前將推出66.6億流量補(bǔ)貼教育賬戶。今年，很多企業(yè)要選擇快手作為短視頻頻道的主要陣地，所以我暫時(shí)舉個(gè)快手的例子。
1、已進(jìn)入速記教育號(hào)碼
實(shí)際上，從一開始，就有教育編號(hào)快速的手短視頻布局，在牙齒中牌子知名度很高的幾個(gè)：
(1)家庭作業(yè)助手
預(yù)計(jì)矩陣編號(hào)數(shù)：300(包括10個(gè)正式編號(hào)和290個(gè)人員編號(hào))
預(yù)計(jì)風(fēng)扇總數(shù)：100瓦
登記在2019.2.28的《作業(yè)組正式賬戶》到目前為止發(fā)表了102部作品，發(fā)表頻率從2019年12月開始改為主要，主要介紹作業(yè)組直播課和相關(guān)老師，2月發(fā)表了29個(gè)視頻，平均播放量為1000部。
家庭作業(yè)黨的主要用戶層基本上集中在兩個(gè)實(shí)物出鏡上，說明與科系標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的頭部賬戶。牙齒中粉絲人數(shù)55萬(wàn)7000人的賬戶[家庭作業(yè)助理數(shù)學(xué)老師]自2019年十月1日注冊(cè)以來(lái)，發(fā)表了187部作品，更新頻率基本上是每日，每個(gè)視頻的播放量超過1w，最高的單次播放量突破300W。
[家庭作業(yè)助理數(shù)學(xué)老師]自2019年九月29日注冊(cè)以來(lái)，發(fā)表了147部作品，平均作品播放量也在1w左右。
(2)學(xué)習(xí)和思考
預(yù)估矩陣編號(hào)數(shù)量：280
預(yù)計(jì)風(fēng)扇總數(shù)：120瓦
[學(xué)史經(jīng)課]主要以漫畫、動(dòng)畫制作視頻，2019.10.26牙齒發(fā)表的第一個(gè)視頻以18w的播放量發(fā)表了總共161個(gè)視頻，個(gè)別視頻的播放量基本上在4w以上。
相反，像“學(xué)士經(jīng)課數(shù)學(xué)老師”這樣的賬戶，注冊(cè)時(shí)間基本上是2019.10.26~2019.10.30，每天更新1至2個(gè)視頻的頻率，平均播放量約為2瓦。
例如，國(guó)語(yǔ)月月老師會(huì)以古色古香的樣子教書，蘇陽(yáng)鵬哥可以活躍懸疑氣氛，進(jìn)行知識(shí)出口。David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在學(xué)士山做的最好的事是沒有牌子名字的獨(dú)立賬戶，例如[每次考試的文谷城]，現(xiàn)在已經(jīng)有56.3w粉了。
你向誰(shuí)學(xué)習(xí)？(3)
預(yù)估矩陣編號(hào)數(shù)量：170
預(yù)計(jì)風(fēng)扇總數(shù)：160瓦
與其他教育企業(yè)賬戶相比，這些數(shù)十萬(wàn)粉絲的頭部矩陣號(hào)基本上是2019年12月才開始運(yùn)營(yíng)的，到目前為止只有3個(gè)月。因此，“向誰(shuí)學(xué)習(xí)”的賬戶非常了解快速平臺(tái)的用戶心理，好像在擦熱點(diǎn)。
例如，以語(yǔ)言賬戶為例，視頻發(fā)行圖都是帥哥美女，不缺熱戲和動(dòng)畫截圖。不僅自然引起了學(xué)生集團(tuán)的關(guān)注，也引起了這種話劇、動(dòng)畫粉絲的注意，最后，熱劇、動(dòng)畫中的金口名言配合BGM廣播，很容易引起共鳴，并擴(kuò)大了觀眾圈兩次。
因此[向誰(shuí)學(xué)習(xí)]頭部賬戶的視頻播放量以10w開始，打破一百萬(wàn)韓元也很常見。
(4)猴子咨詢
矩陣編號(hào)數(shù)量：300
預(yù)計(jì)風(fēng)扇總數(shù)：12瓦
與學(xué)士和家庭作業(yè)黨大規(guī)模運(yùn)營(yíng)下屬賬戶不同，猴子課外以[猴子科外交史]賬戶為主，只發(fā)送信息、預(yù)告書、蘇志燮式視頻。
但是，自2018.7.17牙齒發(fā)布第一段視頻后，到2018.12.11為止，還在運(yùn)營(yíng)，更新中斷后，直到2020.2 .但是猴子輔導(dǎo)下屬的一些個(gè)人號(hào)保持著不定期的更新狀態(tài)。
(5)VIPKID
新款筆記本，廣告營(yíng)銷，王12，營(yíng)銷，戰(zhàn)略
矩陣編號(hào)數(shù)量：50
預(yù)計(jì)風(fēng)扇總數(shù)：2瓦
[VIPKID正式編號(hào)] 2019.9.10發(fā)布了第一個(gè)視頻后，以后的更新比較直到今年2月才保持每周更新。
[VIPKID北美外國(guó)教室]今年1月才進(jìn)入快手，到目前為止發(fā)表了31部作品，視頻全部以北美外國(guó)教師為主，廣播量不穩(wěn)定，大部分在4k~1.3w。
此外，沒有像手掌門一對(duì)一、芥末醬、類人猿搜索問題等企業(yè)一樣大規(guī)模搶占快速手的流動(dòng)的動(dòng)向。
具體如何接待客人？
春節(jié)前，將拿出快速孫怡66.6億流量補(bǔ)貼教育賬戶，以胃和顫抖之間的流量為基準(zhǔn)徐璐封鎖，因此，胃和快速手之間的流量徐璐暢通，孔劉操作將更加順暢，因此已經(jīng)有威信粉絲群的企業(yè)適合從快速手開始。
總的來(lái)說，教育號(hào)想從快手里接待客人，有六種茄子方法。
(1)內(nèi)容
(2)追逐熱點(diǎn)
(3)直播進(jìn)軍
(4)參加考試
(5)投擲
(6)利用推薦機(jī)制
現(xiàn)在，讓我們逐一看一下如何確保牙齒的6個(gè)茄子客戶。
(1)內(nèi)容
內(nèi)容是日常和核心蜜粉上升手段，你拍的作品質(zhì)量穩(wěn)定，聲音和形象一致，領(lǐng)域垂直。用戶可以記住你是什么樣的老師，有什么樣的性格特征，主要教我們什么。
例如，猴子輔導(dǎo)，下屬310多號(hào)，各號(hào)的內(nèi)容位置也不同。
7w粉的猴子課外老師也沒有實(shí)物出演，而是在視頻里放了信息、預(yù)告書、小知識(shí)。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
猴子咨詢?cè)诰€培訓(xùn)，視頻廣告廣播；
其他個(gè)人號(hào)碼，如“類人猿XXX老師”，都是與個(gè)人生活相關(guān)的內(nèi)容。
關(guān)于第三個(gè)內(nèi)容，問：“如果說是好的教導(dǎo)，只要照著自己的生活內(nèi)容，誰(shuí)會(huì)看呢？”你可能會(huì)問
拿事實(shí)說吧。
2周內(nèi)以近45w的速度播放的平凡生活照片集錦視頻，贊美3w點(diǎn)，近4k評(píng)論。牙齒老師的其他視頻，基本上也是萬(wàn)代的再生量，評(píng)論幾乎所有的學(xué)生都在說：
“老師很酷。我想上課！”
“我想馬上升到第二名！”
“老師能來(lái)教中學(xué)嗎！”
“如果炸毀牙齒老師，你能教我物理嗎？”
那個(gè)普通的視頻為什么能產(chǎn)生這樣的效果？
洞察聽眾的對(duì)比[1]
由于快速手的用戶很低落，一般三四線城市，甚至五六線城市的學(xué)生大部分教育資源不足，所看到的也大部分是上了年紀(jì)的嚴(yán)肅老師。牙齒部分的老師和孩子們幾乎沒有“共同語(yǔ)言”，即使是再和藹的老師，也很難和學(xué)生“一塊一塊”。
所以年輕、充滿活力、陽(yáng)光燦爛、不說教的老師的形象對(duì)牙齒孩子有很強(qiáng)的視覺沖擊和吸引力。
[2]真相
視頻里有他出去玩的，有靠在床上的，有好吃的，也有故意勾引人的。不做作、真實(shí)的視頻內(nèi)容表現(xiàn)出像孩子一樣的多種情感，沒有“老師”身份帶來(lái)的壓力，因此孩子可以感覺到親密，沒有身份障礙。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，他的家庭) (威廉莎士比亞)
視頻中呈現(xiàn)的衣服、膳食、生活、行等生活環(huán)境影響了快感平臺(tái)上的一些孩子，無(wú)形地刺激了牙齒孩子努力學(xué)習(xí)，從而追求這些好東西。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
類似的情況還有猴子輔導(dǎo)的牙齒老師，更是學(xué)生主動(dòng)發(fā)送視頻表達(dá)對(duì)老師的愛，這不知不覺增加了新的牌子收入來(lái)源。
(2)追逐熱點(diǎn)
在教育行業(yè)，熱點(diǎn)最難追上。因?yàn)槿澜绲臒狳c(diǎn)大部分都不適合教育。例如，通過《陳情令》熱網(wǎng)絡(luò)成為新的最高流量的展示，邀請(qǐng)他講課了嗎？不要吵鬧，花不起牙齒錢。
所以教育號(hào)真的不能擦牙齒熱點(diǎn)嗎？一邊學(xué)，一邊在山下矩陣個(gè)體號(hào)上數(shù)學(xué)老師磨磨蹭蹭地胡思亂想。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
“我知道肖田粉絲2000w，幾天后全世界都是他的粉絲？假設(shè).”
根據(jù)肖電相關(guān)數(shù)據(jù)的編制，減輕學(xué)生用戶的抵觸心理?！叭蚍劢z數(shù)”是容易刺激八卦心理的答案，引導(dǎo)學(xué)生的計(jì)算結(jié)果。
另外，“向誰(shuí)學(xué)習(xí)-高分教室”等《少年的你》播出后，抓住名叫李廢天璽的年輕群體的流量熱點(diǎn)，用電影屏幕截圖編寫電影文案的時(shí)候，可以很容易地得到接近120w的廣播，因此獲得了近20w的點(diǎn)贊。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電影名言) (威廉莎士比亞)
用熱播劇《慶余年》影像劇截圖抓住名為肖電的正常流需要太多的技術(shù)介入，76w流量，12w積分。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、美國(guó)電視電視劇、電視電視劇和電視電視劇)
因此，短視頻平臺(tái)的熱點(diǎn)可能成為平臺(tái)最近受歡迎的BGM、話題或挑戰(zhàn)。最近，如果結(jié)合暴金要素和教育內(nèi)容，會(huì)受到很多曝光，會(huì)迅速吸引粉絲。
(3)直播進(jìn)軍
現(xiàn)場(chǎng)直播是短視頻平臺(tái)的最佳提升之一，也是達(dá)成交易的過程之一。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)直播可以相互作用，給用戶更強(qiáng)的參與感，可以立即回答問題。
快速聊天功能類似于QQ組，通過申請(qǐng)篩選正確的用戶，然后通過組內(nèi)通知，確保最有意向的用戶立即收到直播信息。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
另外，在現(xiàn)場(chǎng)直播的房間里，在微信上共享鏈接，或者分發(fā)紅包、人脈等，也可以提高蜜粉效率。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇，直播，直播，直播)
總之，“直播暫時(shí)涼爽，直播一直涼爽”。
(4)參加考試
上升部分源于電商、娛樂類播音員的游戲，可以通過少量禮物獲得前幾名。然后告訴現(xiàn)場(chǎng)直播老師對(duì)自己的賬戶感興趣。
(5)投擲
勢(shì)利帳戶投下與dou投下相似，是最快的蜜粉方式之一。一個(gè)是投入到車站的用戶，CPM的曝光邏輯。一個(gè)投給自己的粉絲，把作品放在頂部，和微博的粉絲噸相似。幾年前大約1000個(gè)曝光是8元，有時(shí)有折扣。
部署的核心是ROI。曝光，再生，個(gè)別風(fēng)扇成本，可以評(píng)估部署效果，進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。
(6)利用推薦機(jī)制
有6個(gè)茄子指標(biāo)影響快速手推薦機(jī)制。
a點(diǎn)稱贊數(shù)量
我們看了左上角有愛，愛越多，對(duì)擊球有幫助的快速視頻。
b終影率
為了確定用戶讀完了你的內(nèi)容，還是只看了一半，我們內(nèi)容的質(zhì)量和用戶偏好，這與我們的推薦量有關(guān)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
c說明數(shù)
如果看很多同行視頻的回帖，如何引導(dǎo)用戶回帖，回帖越多越好。
d傳遞數(shù)量
傳遞本身能給我們帶來(lái)正確的流動(dòng)。想想別人為什么傳遞你快速的手視頻，就知道如何制作15秒快速的手內(nèi)容。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
e興趣數(shù)量
一般人看快速的首頁(yè)作品，決定是否感興趣。如果首頁(yè)作品少，質(zhì)量高，就會(huì)放棄關(guān)注。
f科舉權(quán)重
是否違規(guī)、垂直、視頻發(fā)布數(shù)
所以如果你這樣做，
了解上市時(shí)間，雖然不是最好的，但最合適。
重點(diǎn)提高點(diǎn)贊量、評(píng)論量、傳達(dá)量、廣播率等4茄子指標(biāo)。
積極參與話題的挑戰(zhàn)，可以提高被推薦的概率。
持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
以前的舊視頻也有機(jī)會(huì)翻紅。這就是“火盆”現(xiàn)象，也被稱為“挖墳”。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，) (部分是帳戶頂部的視頻，就是這樣。）
三、教育企業(yè)顧客思維的誤區(qū)
徐璐其他短視頻平臺(tái)用戶的差異也很大。例如，快速手用戶比顫抖更下沉。
教育企業(yè)認(rèn)為，我網(wǎng)上講課的對(duì)象都是學(xué)生，有很多擦短視頻的學(xué)生群體，因此，如果在短視頻平臺(tái)上發(fā)送教育內(nèi)容，學(xué)生就會(huì)看到的錯(cuò)誤想法很多。(威廉莎士比亞，模板，教學(xué))
我問你?！氨е@樣的事故做視頻賬戶的企業(yè)，你的號(hào)碼死了嗎？
你知道，離線訂購(gòu)的場(chǎng)面是和家長(zhǎng)說話的場(chǎng)面，有多少孩子主動(dòng)要求去上課？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)連接都是被父母逼迫的學(xué)習(xí)，他在擦短視頻的自由時(shí)間里能看到枯燥的教育內(nèi)容嗎？
渡邊杏！他快速劃槳，以便看到有趣的、娛樂性的東西，例如有趣的視頻、游戲視頻。(阿爾伯特愛因斯坦，美國(guó)電視電視劇，游戲名言)
短視頻平臺(tái)的推薦機(jī)制在統(tǒng)計(jì)用戶行為后推薦搞笑視頻、游戲視頻，你的教育內(nèi)容越來(lái)越缺乏向孩子們公開的機(jī)會(huì)。(威廉莎士比亞，斯圖亞特，本人) (威廉莎士比亞，斯圖亞特)
這是很多教育號(hào)沒人看的根本原因之一。
像工作臺(tái)這樣的視頻內(nèi)容相同，但用戶屬性不同，播放量就會(huì)下降20倍。
因此，首先要了解自己意圖的聽眾的屬性。例如，要在快速手里注冊(cè)運(yùn)營(yíng)賬戶。如果用戶發(fā)現(xiàn)農(nóng)村、教育資源不足，或因經(jīng)濟(jì)原因提前輟學(xué)的情況很多，那么輸出實(shí)用性、科普、生活、歷史物語(yǔ)等教育專題內(nèi)容，就會(huì)更加受歡迎。
來(lái)源cass數(shù)據(jù)-2019.08
今天，查特環(huán)市場(chǎng)也開始逐漸下沉，教育內(nèi)容部分也發(fā)生了一些變化，在新兄弟筆記本空中號(hào)碼后面回答[查特環(huán)沉沒]，就可以獲得《抖音下沉市場(chǎng)解析》 pdf版本。
第四，期待未來(lái)。
企業(yè)入住短視頻平臺(tái)的目的只有兩個(gè)。擴(kuò)大牌子宣傳，促進(jìn)后期轉(zhuǎn)換，而教育賬戶要如何平衡內(nèi)容和營(yíng)銷，成功獲取流量還有很長(zhǎng)的路要走。
但是必須承認(rèn)，在教育軌道上快速手的布置已經(jīng)正式、廣泛地展開。對(duì)教育公司來(lái)說，短視頻平臺(tái)已成為主要的流量?jī)r(jià)格蕭條，教育訓(xùn)練企業(yè)入住短視頻平臺(tái)已成為趨勢(shì)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，教育名言) (威廉莎士比亞，模板，教育名言)首先搶占流量，盡快驗(yàn)證教育企業(yè)快速商業(yè)化能力的人，將有機(jī)會(huì)最大限度地提高股息。不要害怕現(xiàn)在入場(chǎng)晚了，堅(jiān)持高質(zhì)量的出口，現(xiàn)在是最好的時(shí)候了！
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