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消費者如何種草?牌子營銷需要知道的“終極心理學(xué)”
瀏覽:120 時間:2024-3-29

《延禧攻略》中有這樣的橋段,一天晚上,副車皇后穿著魏縣繡的韓裙子在宮中跳羅辛舞,被皇帝注意到了。此后的一段時間,紫禁城里興起了模仿皇后羅辛裝扮的風(fēng)氣??梢哉f,紫禁城的宮女們給了皇后“種草”。

法國社會學(xué)家塔德在著作《模仿的定律》中提出了“種草心理學(xué)”。他說:“每個人都模仿別人的習(xí)慣,這種模仿是最基本的社會關(guān)系?!彼绿岢隽巳N茄子模仿法則。

第一,社會下層人士傾向于模仿上層人士。

第二,如果沒有干涉而發(fā)生模仿,則以指數(shù)增長,迅速擴散。

第三,人類對土著文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。

所以種草本質(zhì)上是消費模仿,次皇后成功種下楚宮女的原因也在這里。繼續(xù)深入挖掘,模仿的根本原因在于承認(rèn)。仔細(xì)數(shù)一數(shù),日常的種草恐怕逃不出熟人的口碑、科爾、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等三種茄子渠道。

01熟人的口碑

給熟人種草源于長期積累的信任,對對方人品、品位的認(rèn)可,據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,朋友和家人的評論將直接影響消費者81%的購買決定。

熟人之間的草坪是建立在牢固關(guān)系基礎(chǔ)上的口碑傳播,牢固的關(guān)系意味著高度的情感聯(lián)系和信任度,這種信任與質(zhì)量認(rèn)證相媲美,在一定程度上減少了手動挑選商品所需的時間和精力成本。大家還可以利用牙齒話題開展交流,你來我往,鞏固感情。

02星型網(wǎng)紅色電話

經(jīng)濟學(xué)有“仁說經(jīng)濟學(xué)”的概念。消費者高度評價感興趣的KOL的生活態(tài)度生活方式等,所以為了這種理想的生活,模仿KOL,成為月光族也認(rèn)為自己所有的消費行為都是正當(dāng)?shù)摹?/p>

"我離偶像更近了一步."

“和那個美麗帥氣的姐姐一樣的風(fēng)格?!?/p>

“踩著像他一樣的土地呼吸同樣的空氣!”

商人經(jīng)常利用牙齒點創(chuàng)造某種生活方式的人設(shè),利用符合形象的KOL,不斷向社會傳達這種生活理念。消費者心里接受,完全承認(rèn)的話,就可以乖乖地出錢,不認(rèn)為這是商家的例子,反而認(rèn)為牙齒錢值得花,應(yīng)該花,理所當(dāng)然地花。(威廉莎士比亞,溫斯頓,金錢) (威廉莎士比亞,溫斯頓)

03網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

網(wǎng)絡(luò)共同體的超強傳播源于集團的歸屬感,從圈子中獲得某種認(rèn)同感,共享消費偏好和消費信任。

例如,小紅書是作為社區(qū)電子商店的模型而建立的口碑庫,在這種中心化的社區(qū)中,UGC的創(chuàng)作模式使社區(qū)成員兼具傳播者和接收者的雙重作用。因此,具有更高的表現(xiàn)欲、參與度、創(chuàng)造性,形成了網(wǎng)狀交叉的共同體關(guān)系,觸發(fā)了有能源的社會經(jīng)濟。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,由于超強傳播效果和社區(qū)本身的超低邊際成本,社區(qū)很容易向外擴展,動員效果一級棒,很多小紅書er牙齒都種了,你還沒試過嗎?(威廉莎士比亞,《哈姆雷特》)

據(jù)塔德說,消費中生活所需的一切消費都是模仿行為。如果利用好這一點,顧客“種草”特定產(chǎn)品的過程實際上是成功的牌子營銷。

人們的注意力越來越分散,選擇也越來越多,在后流紅利時代,像小紅書這樣的“爆款”物種初期,推出了很多高能打擊法,給牌子營銷帶來了更多的想象力空間。

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