現(xiàn)在到處在談?wù)撝辈?，直播帶已?jīng)圈出，在618期間，數(shù)百名明星放下身體加入直播帶大軍，整個直播帶呈現(xiàn)出越來越激烈的態(tài)勢。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播)給人的感覺是牙齒里有很多錢，只要埋了直播帶和邊緣，就能賺到一波，無論是賣器材的，上課的，現(xiàn)場直播的，還是提供產(chǎn)品的。
作為供應(yīng)產(chǎn)品的商家，他也參與了直播貨物的浪潮，操縱了一頓，發(fā)現(xiàn)理想是豐滿的，現(xiàn)實是刻骨銘心的。現(xiàn)場直播交易了數(shù)十個訂單，數(shù)萬個訂單無法交易，數(shù)億個神話故事交易的距離很遠(yuǎn)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，本本) (威廉莎士比亞，溫斯頓，本本)為什么做了同樣的現(xiàn)場直播產(chǎn)品，結(jié)果會有這樣的天壤之別呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場直播)答案是細(xì)節(jié)不太好。嚇了一跳。沒想到答案這么簡單。
運營的最大價值是優(yōu)化最優(yōu)化工作的各個部分，并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(例如下載轉(zhuǎn)化率、收費轉(zhuǎn)化率、回購率等)。直播貨物的效果屬于收費轉(zhuǎn)化率，也屬于我們經(jīng)營者工作的范疇。接下來，我從運營角度分析如何通過直播貨物的全過程進行人工優(yōu)化，將直播帶轉(zhuǎn)換率提高300%。
外行看直播磁帶，向主播扔產(chǎn)品，告訴對方產(chǎn)品賣點，準(zhǔn)備產(chǎn)品，等待產(chǎn)品播出，想著銷售量飆升。事實上，牙齒里在乎的事情太多了?，F(xiàn)場直播貨物的全部部分包括播音員口述，產(chǎn)品曝光，上行鏈接，產(chǎn)品首頁瀏覽，詳細(xì)頁面瀏覽，訂購，接收，好評等。到此為止，整個彎道都跑了。
播音員的口語：
幾乎所有的老板都投入直播皮帶市場的時候，第一反應(yīng)是找著名的播音員，因為主播好像找對了，所以把東西帶上來了。當(dāng)然，播音員在直播帶的整個過程中所占的權(quán)重很高，但不像想象的那么高。據(jù)我估計，如果播音員是對的，只能保證50%的效果，剩下的50%可能由其他部分決定。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
每個問題都會影響配送效果，包括產(chǎn)品是否眾所周知、價格是否有優(yōu)勢、錨與產(chǎn)品調(diào)諧是否一致、錨的風(fēng)扇與產(chǎn)品適用性是否緊密等。以我們的產(chǎn)品為例，鮮為人知的零食沒有明顯的亮點。去找錨的時候，稍微發(fā)脾氣的錨都不會拋棄我，產(chǎn)品也沒有名字，錨的3英寸未爛的舌頭也沒有什么效果。
像是說，三流產(chǎn)品可以由最高運營團隊做，最多也可以制造二流產(chǎn)品一樣，運營正在廣泛擴散。產(chǎn)品渡邊杏了，一切都是徒勞。后來，我們又開發(fā)了高面價、價錢比性能的零食產(chǎn)品，同樣，我的主播考試，會發(fā)現(xiàn)心狠手辣，可以嘗試一下，真的是風(fēng)箏價值的時代。
我們溝通錨和產(chǎn)品賣點時，必須發(fā)掘獨特的賣點。這是因為主播在現(xiàn)場直播時唯一能拿的東西。不說產(chǎn)品賣點，不說主播，就像家，說牙齒產(chǎn)品好，我喜歡，大家都買吧！鬼去買。如果銷售點溝通明確，零食有多種營養(yǎng)成分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃能防止紫外線的食物等，用戶會被銷售點感動，自然地訂購。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
要記住直播前與播音員溝通是關(guān)鍵，最好深入使用，以便播音員對產(chǎn)品有深入的了解。這樣現(xiàn)場直播的時候，出現(xiàn)了播音員突然不看產(chǎn)品的情況。為什么大家對唯一性的評價都很高，因為忠于職業(yè)，所以先對每個產(chǎn)品使用和推薦。不誠實的播音員不遠(yuǎn)。
產(chǎn)品曝光：
產(chǎn)品曝光是播音員在相機前展示產(chǎn)品。直播帶的缺點是，與電視購物相比，視覺范圍窄。手掌大的屏幕下播音員的體型占一半，展示產(chǎn)品的范圍實際上很小。當(dāng)播音員推薦零食時，故意把零食舉到相機前，做特寫也是推銷商品的技術(shù)。
我們的零食暴露為餅干，這種產(chǎn)品在直播時受損了。躺著放下的話，餅干的正面可能會在相機前虛幻。因為這是聚焦的播音員的臉。因為除此之外，內(nèi)容也可能是虛幻的。幸運的是，我們餅干的顏色偏重，可以形成視覺錘，即使只看到標(biāo)志，只要看到紅色和藍(lán)色，就知道是我們家的產(chǎn)品。
接著，為了解決產(chǎn)品正面虛化問題，提供手機支架之類的東西，并使產(chǎn)品并排擺放，像櫥窗展示一樣明確地暴露產(chǎn)品，直播帶是值得的。即使沒有轉(zhuǎn)換，至少也有牌子曝光。
上面的鏈接：
上行鏈路游戲有兩種。一是在產(chǎn)品介紹結(jié)束后進行上行鏈接，可以在粉絲很多的播音員中看到。一是先切斷所有產(chǎn)品的鏈接，在說話的時候告訴用戶產(chǎn)品是什么樣的鏈接。我更喜歡第二個。因為用戶在聽播音員的說明。因為無聊的時候瀏覽本章的所有產(chǎn)品，如果鏈接提前中斷，100萬用戶瀏覽購物車，沒有說明的時候也會有100萬次曝光。
瀏覽產(chǎn)品主頁：
這意味著喋喋不休的直播。我們找到了100萬粉絲。那個直播效果真的很難說。以后復(fù)盤的時候，根據(jù)每天三省我們身體的原則，我們首先在自己的產(chǎn)品中尋找問題。與淘寶網(wǎng)現(xiàn)場直播不同，點擊購買，首先進入網(wǎng)站，然后點擊進入詳細(xì)頁面。幾張牙齒的首頁地圖如果不吸引人，用戶就不會果斷退出，給他們展示詳細(xì)頁面的機會。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)我們那幾張首頁地圖、咳嗽、做的也確實有點淘氣。
后來，我們結(jié)合MVP超級用戶反饋系統(tǒng)，使用S2C2B2C超鏈接業(yè)務(wù)模型，根據(jù)全球大數(shù)據(jù)分析，一句話來說，它幫助藝術(shù)家重新制作了一個版本的主頁圖表，更不用說，然后實時，轉(zhuǎn)換率增加了一倍多。真的，每個部分都需要優(yōu)化。
導(dǎo)航詳細(xì)信息頁面：
制作直播磁帶之前，播音員說在原地，我以為產(chǎn)品銷量沒問題。真的跑了一趟，發(fā)現(xiàn)了某種現(xiàn)場直播貨物的新模式。其實是廣告推出的那個老把戲。播音員本質(zhì)上只是人肉廣告座。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
廣告委員會的作用是流入。播音員通過蓮花將用戶流入產(chǎn)品詳細(xì)頁，這時用戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品進行零交易嗎？評論只有幾個？如果不是眾所周知的產(chǎn)品，這種詳細(xì)頁面，還想有變化，怎么可能呢？
不要看二價，比婭，只要推新產(chǎn)品就能賣爆炸。這種頭部錨可以指著數(shù)幾個。如果一個產(chǎn)品想通過直接試衣帶擴大大小，也取決于龐大的腰部錨。在腰部錨的魅力沒有那么強的情況下，要想提高轉(zhuǎn)化率，就要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)等所有部分投入力量。商家想做摩托車手，卻什么都渡邊杏躺著賺錢，很驚慌，大部分主播也這么認(rèn)為。里克，生活的幾何。
最后：
直播磁帶效果不好，不要急著去扔鍋，想想自己在哪些方面沒有先做好。影響配送效果的因素太多，還有直播期間。我們的直播是星期二上午8點。想不到吧。因為是第一次開始直播，以后如果移動到周末晚上，網(wǎng)上人數(shù)會增加幾倍，交易量也會增加幾倍。細(xì)節(jié)決定成敗，牙齒話一點效果都沒有。
作者：老虎精通運營、運營促進所、50萬字運營促進干貨知識出口、千萬水項目運營者、促進產(chǎn)品運營、宣傳運營的各個模塊，被稱為促進運營的老司機。
