六月18日，京東618全球全年購物節(jié)圓滿落幕，累計訂單額超過2692億韓元。相反，618“C以上出道”的京東直播也迎來了歷史性的突破。六月18日開幕僅2分鐘，出貨量就突破了數(shù)億，六月1日至18日，京東現(xiàn)場直播建立了31個貨物突破數(shù)億的牌子轉(zhuǎn)播室，167個貨物突破千萬元的牌子轉(zhuǎn)播室。以驚人的成績，京東在此次618大促銷中直播了C以上出道，富有想象力的“牌子營銷場”也慢慢舉行。
500名總裁進入了京東現(xiàn)場直播，不僅僅是帶東西。
在618國民狂歡節(jié)期間，500多名商家總裁進入了京東現(xiàn)場直播室，其中包括格利電氣、TCL、美、戴森等著名牌子、50多名國際著名牌子總經(jīng)理、460多名民族牌子總裁組成了“CEO天壇”，在618周戰(zhàn)場上展開了壯烈的牌子戰(zhàn)爭。
在京東現(xiàn)場直播室，各會長對自己的產(chǎn)品可以說是無數(shù)的珍貴，甚至比直播網(wǎng)絡(luò)紅占優(yōu)勢。例如，在戴森工作室，戴森中華區(qū)總裁郭朗現(xiàn)場制作了大型評價場，讓消費者一眼就能了解戴森的標(biāo)題技術(shù)和牌子設(shè)計理念。帶頭經(jīng)理們的說明很有趣，刺激了用戶的購買需求，也讓他們更深入地理解了品牌的內(nèi)涵。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)經(jīng)東現(xiàn)場直播的總裁現(xiàn)場直播表明，不僅帶來了商品，還添加了更多的牌子因素，比常見的電子商務(wù)現(xiàn)場直播更多。總經(jīng)理們以品牌代言自己，熱情向用戶出口牌子價值和理念，比皮帶本身更值得關(guān)注。
在創(chuàng)業(yè)困難的2020年，牌子首席執(zhí)行官們也緊緊抓住直播工具，以洪荒力打開網(wǎng)絡(luò)牌子營銷的新渠道。在這次營銷大戰(zhàn)中，京東現(xiàn)場直播成為多個品牌的共同選擇，不僅是因為京東擁有更多的高順人流和出色的渠道和整合能力，還因為與每個主要品牌相適應(yīng)的商業(yè)心態(tài)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言) (威廉莎士比亞)
在京東現(xiàn)場直播中，現(xiàn)場直播不是以生肖為主，而是購買決定的輔助，也是牌子商家的營銷場面。京東直播一直引領(lǐng)平臺營銷，深受用戶需求導(dǎo)向和牌子訴求的束縛。京東現(xiàn)場直播進一步重視內(nèi)容的質(zhì)量化、專業(yè)化，營造“平臺牌子用戶專業(yè)內(nèi)容”的現(xiàn)場直播生態(tài)。
“京東味”的現(xiàn)場直播不僅是貨物，也是給品牌帶來無限可能性的市場營銷場所。這是品牌高興的事情，經(jīng)弟弟轉(zhuǎn)播是618中引人注目的關(guān)鍵。
京東質(zhì)量直播，品牌和用戶連接橋梁
受傳染病的影響，電子商務(wù)直播越來越受歡迎。
“可以現(xiàn)場直播一切”，但電子商務(wù)直播形式千篇一律，瘋狂打折，突破最低價格，播音員熱情銷售，對用戶的認知錯覺，很多消費者對直播和低價、促銷、廉價等號、電子商務(wù)直播也產(chǎn)生了持續(xù)的影響。
對于品牌來說，促銷式直播在短期內(nèi)可能會以低價刺激消費，但從長期來看，品牌會遭受嚴重損失，牌子溢價的空間也會大幅減少。以電子商務(wù)直播為例，期間繼續(xù)消耗消費者的寶貴關(guān)注，不利于直播生態(tài)系統(tǒng)的器官發(fā)展，使直播淪為下一次“電視購物”。(威廉莎士比亞、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物)
京東內(nèi)容生態(tài)負責(zé)人張國偉認為，將現(xiàn)場直播視為賣場絕對不是主流或正常。京東現(xiàn)場直播中，從平臺的角度引導(dǎo)行業(yè)方向，強調(diào)現(xiàn)場直播的質(zhì)量化內(nèi)容，將其視為“營銷場”。
此次京東618期間，各大品牌的董事長大咖啡館進入現(xiàn)場直播室，進行了看似簡單的現(xiàn)場直播，但是京東現(xiàn)場直播在背后做了很多努力。從場景、繪畫等各個層面看，京東現(xiàn)場直播與牌子特性相結(jié)合，精心策劃。結(jié)果，觀眾們擺脫了一個現(xiàn)場直播的場面，來到了品牌的離線體驗點?？偨?jīng)理們也不再瘋狂地喊“購買購買”，而是理性地與用戶溝通牌子理念。
通過直播營銷獲得深入的牌子認可，自然而然地實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換，是京東直播努力的方向。
所以當(dāng)很多人在討論“直播不是泡沫”的時候，京東直播完全不擔(dān)心高潮。京東總是以長遠的眼光進行現(xiàn)場直播，堅持多方面合作、完善的運營、質(zhì)量化的內(nèi)容，切實沉淀和保存用戶資源，促進品牌的器官發(fā)展，希望成為強大的未來營銷平臺，推動牌子營銷的直播大蔥。
京東現(xiàn)場直播的情況是，今年618 C位出道只是開始。今后京東直播也將堅定不移地授予品牌，與商家品牌實現(xiàn)真正的共贏，成為直播健康生態(tài)的推動者。
