今年618，電子商務(wù)直播成為各平臺(tái)激戰(zhàn)的焦點(diǎn)。早期批發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)直播的平臺(tái)——淘寶網(wǎng)、顫抖、快手——今年對(duì)618對(duì)電商現(xiàn)場(chǎng)直播的加成能力引人注目。(威廉莎士比亞、坦普林、電子、電子、電子)與此同時(shí)，相對(duì)較低的京東直播也記錄了相當(dāng)強(qiáng)的電子商務(wù)直播成績(jī)。
六月6日，由中央電視臺(tái)著名主持人姜輝、沙貝寧、尼格梅蒂、朱光權(quán)、北京大學(xué)一姐春尼組成的主持人陳丹在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)，在京東直播產(chǎn)品中取得了13.9億元驚人的腰帶成績(jī)。此前，東明柱在五月15日在京東現(xiàn)場(chǎng)直播的第一場(chǎng)秀上也取得了7億個(gè)生肖成績(jī)。
從牙齒帶成績(jī)來(lái)看，電子相正在直播牙齒軌道，后發(fā)京東直播在彎道上迅速超車。
后發(fā)者的爆發(fā)力
去年年末，京東正式開始直播工作，宣布支持億級(jí)資源，在排液營(yíng)銷等方面為有電子商務(wù)直播需求的商家提供服務(wù)，并推出多項(xiàng)支持直播機(jī)構(gòu)的計(jì)劃，鼓勵(lì)腰和長(zhǎng)尾商家播出。
當(dāng)時(shí)，電子獎(jiǎng)在幾個(gè)磁頭平臺(tái)的推動(dòng)下已經(jīng)很受歡迎，據(jù)報(bào)道，行業(yè)規(guī)模2019年已經(jīng)超過(guò)3000億元，未來(lái)增長(zhǎng)率仍然很大。面對(duì)電商現(xiàn)場(chǎng)直播的紅利，京東現(xiàn)場(chǎng)直播從一開始就大量投入到綜合資源中，可見其戰(zhàn)略目的明確，勺子的意義明確。
今年618年，實(shí)踐電子獎(jiǎng)直播半年多的京弟轉(zhuǎn)播，再次下了一場(chǎng)板塊大圍棋。另外，京東現(xiàn)場(chǎng)直播宣布，在此次618期間，將開始共進(jìn)行30萬(wàn)次現(xiàn)場(chǎng)直播。會(huì)長(zhǎng)、軍官、城市是現(xiàn)場(chǎng)直播的關(guān)鍵詞。
另一方面，與五月末快手合作后，京東和快手將于六月15日共同宣布“雙百億計(jì)劃”的開始，并共同發(fā)表六月16日日落地第一次大型活動(dòng)3354京東快手質(zhì)量購(gòu)物專柜。
“雙百億計(jì)劃”是京東和快手深度合作的第一個(gè)落腳點(diǎn)項(xiàng)目，京東將向購(gòu)物專賣店提供手機(jī)、數(shù)字等優(yōu)勢(shì)商品，并以618歷史上最大的補(bǔ)貼支撐。在快手方面，很多播音員在蒸餾。例如，快手電報(bào)上發(fā)言人張宇智、著名主持人像素、頭播音員辛巴、牛仔龍等，同時(shí)還實(shí)施了速手額外補(bǔ)貼，與京東的補(bǔ)貼重疊。
可以看出，京東直播借用618布局電子相直播的寬度和力實(shí)際上不亞于其他幾個(gè)頭部平臺(tái)。從東明州到中央電視臺(tái)主持人聯(lián)盟，京東直播貨物的GMV成績(jī)足以說(shuō)明京東直播產(chǎn)品的爆發(fā)力。(威廉莎士比亞、溫斯頓、中央電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、中央電視臺(tái))這些驚人的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一些新聞主播和明星以前創(chuàng)造的GMV記錄。為了后繼者，京東現(xiàn)場(chǎng)直播的成績(jī)和安排只能說(shuō)不亞于前輩。
電子商務(wù)直播的新形式
從這次618各家的動(dòng)作來(lái)看，電子上的直播發(fā)生了一些變化。第一，各家正在包裝傳統(tǒng)電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播，如把企業(yè)總經(jīng)理、高管、明星稱為播音員，在內(nèi)容中寫文章，添加綜藝性質(zhì)的場(chǎng)面化設(shè)置，提高電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播的可觀看性。
第二，創(chuàng)造新的電子商務(wù)直播模式。在京東和快手的合作中，事實(shí)上電子商務(wù)直播的形式發(fā)生了根本性的變化，核心是用戶在快手的貨物直播中購(gòu)買京東英商品時(shí)，無(wú)需跳躍到京東。相反，可以在勢(shì)利平臺(tái)上直接完成整個(gè)交易過(guò)程，購(gòu)買完成后，還可以利用京東的后續(xù)履行和售后服務(wù)。
第一個(gè)變化實(shí)質(zhì)上是調(diào)節(jié)電子上的現(xiàn)場(chǎng)直播變量(播音員、內(nèi)容等)，以達(dá)到最大化流入和最大化皮帶的目的(如明星的播音員)。有效地緩解風(fēng)扇經(jīng)濟(jì)，妥善保管商品交易金額。主導(dǎo)這種變化實(shí)際上可以說(shuō)是流量事故，或者是效果最大化。
第二個(gè)變化實(shí)質(zhì)上是電子商務(wù)直播模式的變化。在京東和快手的合作中，京東提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)，快手提供流量，兩者是電力上供應(yīng)鏈和流量平臺(tái)流量的組合。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)直播、平臺(tái)內(nèi)、跨平臺(tái)、最終購(gòu)買過(guò)程是在電子商務(wù)平臺(tái)上完成的，用戶要想在流量平臺(tái)上購(gòu)買特定商品，就必須轉(zhuǎn)到電子商務(wù)平臺(tái)上。京東和快手合作推出的新型電子相模型，用戶購(gòu)買時(shí)無(wú)需跳躍，這種電子相直播是模塊化(供應(yīng)鏈流量)構(gòu)成的，旨在創(chuàng)造更開放、更自由的電子相直播生態(tài)。
電子商務(wù)直播的出站價(jià)值
事實(shí)上，從快速手抖等短視頻直播平臺(tái)連續(xù)在電子相直播中取得好成績(jī)來(lái)看，電子相直播不僅在電子相平臺(tái)內(nèi)，在外部流量平臺(tái)上也有很大的需求。也就是說(shuō)，只要是流動(dòng)(用戶)牙齒存在的地方，制作適當(dāng)?shù)匿N售場(chǎng)面自然會(huì)產(chǎn)生大量的購(gòu)物需求。
電商在流量平臺(tái)上直播大量市場(chǎng)，意味著電子商可以現(xiàn)場(chǎng)直播，去電子商平臺(tái)外的平臺(tái)為用戶提供商品和服務(wù)。
此前，如果快速手抖音在電子上直播中取得的成績(jī)證明電子上直播可以圈出，那么京東這次在新型電子上直播模式下的合作證明了電子上直播的更高價(jià)值。圈出來(lái)之前，電子上直播只是電子上平臺(tái)的能力，只能為平臺(tái)內(nèi)的商家和消費(fèi)者提供服務(wù)，但圈出來(lái)后，可以為外部平臺(tái)、用戶和商家提供服務(wù)。
京東和快手創(chuàng)造的電子獎(jiǎng)直播了新的生態(tài)，進(jìn)一步提高了電子獎(jiǎng)直播源的價(jià)值。另一方面，快速用戶無(wú)需跳躍即可在平臺(tái)上購(gòu)買京東自營(yíng)商品，實(shí)際上打破了平臺(tái)之間的物理障礙，為用戶提供了更快的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為平臺(tái)提供了更高的交易效率。
另一方面，在這種融合電商的現(xiàn)場(chǎng)直播中，京東不僅可以提供供應(yīng)鏈(商品、成果)，還可以根據(jù)快速數(shù)據(jù)提供營(yíng)銷層面的能力。例如，可以根據(jù)快速用戶的喜好提供有針對(duì)性的商品。對(duì)于流程平臺(tái)(如快速手)，這些功能可以有效地提高實(shí)現(xiàn)效率，并使雙方同時(shí)獲得成本和效率的更多好處。
京東直播成為《第四劇》
無(wú)論最近幾次貨物進(jìn)口成績(jī)?nèi)绾?，與電子商現(xiàn)場(chǎng)直播形式中的快手的企圖都證明京東現(xiàn)場(chǎng)直播成功突發(fā)。除了淘寶的顫動(dòng)速度外，電子上直播帶規(guī)模和皮帶影響力迅速擴(kuò)大的京東直播已經(jīng)牙齒了電子上直播的“第四劇”。
隨著光炮和大投入，今年618將成為加快京東直播工作起飛的推進(jìn)器。另一方面，京東直播已經(jīng)收到了電子商現(xiàn)場(chǎng)直播法文，618在直播次數(shù)和力量也遙遙領(lǐng)先之前，可以創(chuàng)造出新的成績(jī)。另一方面，與快手的合作將為京東現(xiàn)場(chǎng)直播開辟新的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)給雙方平臺(tái)帶來(lái)相當(dāng)大的用戶、交易額增加。
此次618中，京東現(xiàn)場(chǎng)直播的勢(shì)頭不亞于任何對(duì)手，這與當(dāng)年京東自建類體系和客戶服務(wù)體系完全一樣。雖然要投入大量資源，但要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，京東必須以完整的方法為基礎(chǔ)，把這些差別化能力都具備給自己。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)直播工作，京東的目標(biāo)不僅僅在于自己平臺(tái)的GMV成績(jī)，還在于以模塊化出口能力賦予外部所有需求的角色。與快速手的合作是出發(fā)點(diǎn)。
預(yù)計(jì)從這次618年開始，電子獎(jiǎng)將以直播新生態(tài)的京東現(xiàn)場(chǎng)直播為重點(diǎn)，以更加創(chuàng)新的方式更新電子獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播的歷史。牙齒電子相現(xiàn)場(chǎng)直播的“第四極”以外界無(wú)法想象的速度從電子相現(xiàn)場(chǎng)直播的海浪中升起。
門/裕廊公共號(hào)，id: Liu Kuang 110
