這幾年,“種草”從流行語變成了電商營(yíng)銷最熱門的話題。從代表小紅書的內(nèi)容平臺(tái)、增值等呼叫、今天的vlog等新的內(nèi)容形式,電子商務(wù)營(yíng)銷人士都在密切關(guān)注與“種草”相關(guān)的一切,但仍有很多困惑。如何制作網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品?(威廉莎士比亞,美國(guó)電視電視劇,藝術(shù))呼叫選擇的方法是什么?哪些內(nèi)容最有效?如何設(shè)置KPI?
“種草”是指把一個(gè)東西推薦給另一個(gè)人,讓對(duì)方喜歡牙齒東西的過程。據(jù)《2019年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì),10大消費(fèi)趨勢(shì)之一是“縱草消費(fèi)”。消費(fèi)者在小紅書或直播平臺(tái)上看到“網(wǎng)絡(luò)紅”的推薦,無法忍受訂購(gòu)?;蛘咴谂笥讶磁笥鸦蛎餍蔷W(wǎng)紅的穿著,尋找產(chǎn)品鏈接。從圖形、現(xiàn)場(chǎng)直播到簡(jiǎn)短視頻,越來越多的電子商務(wù)平臺(tái)也打開了“種草”入口,“種草”從自發(fā)推薦逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)行為,品牌正在利用風(fēng)扇效果宣傳和宣傳其產(chǎn)品,成為新的渠道。
但是,在很多新品牌或中小品牌中,“種草”也不是人所愿。例如:通過網(wǎng)絡(luò)紅色電話,宣傳費(fèi)用高,投資和效果之間的轉(zhuǎn)換不高。廣播普通粉絲,以達(dá)人為終初目標(biāo),產(chǎn)品投入后,終初的質(zhì)量也不一定能滿足要求,面臨著不可避免的困境。(威廉莎士比亞,溫斯頓,自豪地說) (威廉莎士比亞,溫斯頓,自豪地說)此外,代理經(jīng)營(yíng)牌子“種草”的機(jī)構(gòu)也相對(duì)多,雜亂無章。不是所有的機(jī)構(gòu)都能為品牌接觸消費(fèi)者。
此外,許多品牌對(duì)“種草”有一些茄子的普遍誤解。第一,希望短期內(nèi)取得效果,缺乏計(jì)劃和戰(zhàn)略思維。第二,集中在鼻子等頭部博客資源上。第三,不從牌子、類別、電子上的三維分析,產(chǎn)品宣傳內(nèi)容與消費(fèi)者不一致。
因此,品牌要改變以媒體為導(dǎo)向的認(rèn)識(shí),以“種草”為器官營(yíng)銷戰(zhàn)略方案,以產(chǎn)品為起點(diǎn),以消費(fèi)者的關(guān)鍵字信息為坐標(biāo),以多維分析為原則,利用CCI種草方法提高牌子種草成功率。
關(guān)于“種草”,消費(fèi)品行業(yè)對(duì)最近接觸的秋海棠的觀察深有體會(huì)。蔡湯融合了中國(guó)傳統(tǒng)和現(xiàn)代美學(xué),打破了妝容的厚重質(zhì)感,是展現(xiàn)東方女性本質(zhì)內(nèi)涵、美、有趣個(gè)性的新興國(guó)產(chǎn)化妝品牌,主張“本質(zhì)之美、簡(jiǎn)之美、中國(guó)之美”,瞄準(zhǔn)中級(jí)市場(chǎng)。
然而,海棠的“植草”之路從一開始就毫無頭緒。秋海棠產(chǎn)品被很多明星使用,但在宣傳方面應(yīng)用了一定程度,但海棠無法與正確的消費(fèi)者相抗衡,很難與古典環(huán)人接觸。在秋海棠灰心的時(shí)候,遇到了熊孔劉平臺(tái)。
熊共享是通過挖掘時(shí)尚信息賺錢的軟件,通過懸賞活動(dòng)、招募、孔劉、秒殺等幫助品牌找到優(yōu)秀作家,并為消費(fèi)者提供賺取高額傭金的機(jī)會(huì)。熊分享以“讓你的影響力有價(jià)值”為宗旨,結(jié)合變化無常的游戲,幫助品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
因此,蔡唐以嘗試的態(tài)度,以“《小紅書》秋海棠牌子,招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作人”為主題的月份“分享草坪種植活動(dòng)”,在一周內(nèi)瞬間復(fù)蓋了小紅瑞的“種草”,取得了相當(dāng)大的結(jié)果。(威廉莎士比亞,美國(guó)電視電視劇)
通過熊共享的合作,海棠不僅得到了低于市場(chǎng)的價(jià)格,還獲得了優(yōu)質(zhì)的草坪內(nèi)容,在活動(dòng)期間,海棠除了提供大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品手照片和測(cè)試圖外,不需要以傳統(tǒng)的方式將產(chǎn)品郵寄給達(dá)人。是一舉一動(dòng)的方式。(阿爾伯特愛因斯坦,美國(guó)電視電視劇,創(chuàng)作)另外,為了優(yōu)秀的熊孔劉作家,秋海棠也會(huì)把產(chǎn)品郵寄給他們,進(jìn)一步促進(jìn)牌子的宣傳。(威廉莎士比亞,美國(guó)電視電視劇)
最優(yōu)化前后,比較秋海棠小紅書《種草》的視覺質(zhì)量,效果很明顯。
以招募牌子合作伙伴的形式展開的“鐘草”的新模式,以頭紅人效應(yīng)為基礎(chǔ),創(chuàng)建了集團(tuán)營(yíng)銷手段,將產(chǎn)品接觸到正確的人,正式開始了牌子口碑和形象。
因此,對(duì)于新興品牌或中小品牌來說,“種草”模式的組合轉(zhuǎn)換是有效的方法。通過海棠與熊共享的事例,可以有效地避免機(jī)構(gòu)選擇時(shí)的眼花繚亂,還可以節(jié)省宣傳費(fèi)用,用較少的資金獲得最大的收益。同時(shí),不必把大量郵件送給達(dá)人,只要給優(yōu)質(zhì)作家一定的補(bǔ)償,就能減少產(chǎn)品方面的負(fù)荷,大大促進(jìn)“種草”的質(zhì)量。