隨著雙孔潮流的到來，我一度清新得渡邊杏的朋友圈一下子變成了大型網(wǎng)上賣場。
賣零食的，賣衣服的，賣貓糧的，賣化妝的，賣路線的。從性情茂盛的畫到簡短的視頻直播交替進(jìn)行，朋友圈成為流通量下降的狂歡縱覽。
然后說：“專業(yè)測試有效！“”購買購買購買！像“一年到頭最低價”這樣的穿透性馬力的宗草語錄，在像我一樣心潮澎湃的人心中形成了自行大草原。(威廉莎士比亞《哈姆雷特》)此外，加上手機支付的便利性，消費渠道迅速縮短。即使在家，消費者也是用手機訂購從“種草坪”到“拔草”的幾分鐘。
一方面，傳染病的冰火是雙川，另一方面，社會媒體的喧鬧的鐘聲和賣東西也沒有錯。
例如，ColorKey Kraquis以單個項目唇彩在傳染病期間記錄了1000萬/天的銷售額，銷售了雙11大促銷的即時感。
不得不說，在流行時期，很多離線零售品牌加快了在線轉(zhuǎn)換，通過電子商務(wù)平臺和社會化媒體之間的鏈接，媒體和渠道高度整合，草坪營銷的潛力突出。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
所以我想借此機會談?wù)劷裉斓牟萜悍N植營銷。
讓我們從以下三個茄子維度進(jìn)行分析。
1、種草火災(zāi)是如何燎原的？
消費者為什么容易種草？
品牌如何制造優(yōu)質(zhì)的草坪種植機？
01、種草火災(zāi)是如何燎原的？
消費的本質(zhì)是供給和需求，供給是產(chǎn)品，需求是消費，供給和需求之間貫穿著媒體、內(nèi)容和渠道的三個茄子載體。牙齒三個茄子變量在不斷變化，掌握牙齒變量語氣的人在牙齒市場處于領(lǐng)先地位。
我們來看看牙齒三個變量的全部延邊史。
在以前的網(wǎng)絡(luò)時代，“大發(fā)”的營銷策略往往是宣傳品牌的捷徑，誰能成為中央電視臺的票王，誰都能被觀眾牢牢記住。(威廉莎士比亞，溫斯頓，互聯(lián)網(wǎng)名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，互聯(lián)網(wǎng))這時媒體集中了，海比斯，藍(lán)天，李白等著名品牌登場了。
隨著時間的推移，渠道和媒體種類繁多，今天從社會化媒體、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈到消費者的過程銜接在一起，產(chǎn)品、媒體、內(nèi)容和渠道趨于無限統(tǒng)一。
例如，網(wǎng)絡(luò)云音樂是產(chǎn)品、內(nèi)容還是媒體。
比如申世相丟了書，當(dāng)時想利用地鐵這種媒體，沒想到牙齒媒體會成為第二次傳播的內(nèi)容。
例如，在netium線上，我們會選擇把netemail等媒體轉(zhuǎn)換成銷售渠道、媒體和頻道。
隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、頻道的高度整合，“大發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換變得不現(xiàn)實，牙齒階段的消費者已經(jīng)不信任傳統(tǒng)媒體傳輸?shù)膸缀跬昝赖钠放?，反而更加信任不像家人和朋友那樣完美但能給人以現(xiàn)實感的內(nèi)容。草坪營銷可以通過人和人的感情進(jìn)行溝通。
因此，HomefacialPro、畫書者、宗雪、完美日記等依賴內(nèi)容宗草營銷的品牌誕生，也是當(dāng)今宗草營銷受歡迎的原因。
消費者為什么容易種草？
1、消費者需求點，癢完全滿足
在消費過程中，直覺和感覺成為強大的決策力。例如，使好感萌發(fā)的IP、安價、格調(diào)、體驗等是全方位的認(rèn)識。
所以種草是通過產(chǎn)品創(chuàng)造需求。無論是新的需求，還是喚醒原始需求，都是以場面化的內(nèi)容推給用戶，觸動用戶內(nèi)心的情感燃點。因此，下一階段的“行動”牙齒誕生。
2、客戶機沉沒牌子信任鏈接
在科特勒新書《Marketing 4.0》中，消費者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家族和social platform fans風(fēng)扇。
熟人之間的種草是建立在牢固關(guān)系上的口碑傳播，牢固的關(guān)系意味著高度的情感聯(lián)系和信任。
所以我們會發(fā)現(xiàn)，品牌通過傳統(tǒng)媒體引導(dǎo)輿論的時代正在消失，品牌的信任鏈正在從“用戶-牌子-用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩?用戶(KOLKOC)3354用戶”。
這就是為什么今天的草坪不能脫離熟人的口碑、呼叫/鼻子、社區(qū)等三種茄子渠道。
對于品牌來說，KOL/KOC是一個吸引注意并吸引用戶的“活廣告”。為了消費者，KOL/KOC、社區(qū)等圈子又是自我認(rèn)同感和情感需求的投射。
所以最近朋友圈全體國民都是商人，全國國民都在賣東西，這是熟人私交權(quán)事業(yè)。
3、視覺消費者場景以利潤為中心
例如，淘寶在商品銷售過程中把賣方推向前臺，消費者在淘寶上閑逛時從“商品和人的對話”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭撕腿说膶υ挕?。一種商品從播音員的嘴里出來，很容易給用戶強烈的代替感和信任感。
在傳染病期間，很多食物將廚房改造為現(xiàn)場直播，廚師變成了播音員。即提供實時交互式視頻內(nèi)容，創(chuàng)造有魅力的消費場面，讓劉柳場內(nèi)的人們盡可能多的關(guān)注和信任，最終購買其他釘子的商品。
此外，低打折、限量、限時禮品包的超級折扣組合一起撞到了頭，直播出來就不見了，牙齒普通人誰收的。在這樣的共識下，不管是價值“所有的女人”還是“比利亞的女人”，錢包里都有人民幣，很難全身而退。
品牌如何制造高質(zhì)量的種子機器？
種好“草”才能吸引馬，積極吸引馬才是最好的營銷。但是營銷的關(guān)鍵在于——你是否有“種草”的能力！
1、產(chǎn)品是基本功
在深度數(shù)字化的通信環(huán)境中，產(chǎn)品是媒體，即口碑。產(chǎn)品是利用品牌的支點，品牌的價值錨來自產(chǎn)品與消費者生活和文化的相關(guān)性。
例如，以消費力最強的90多歲年輕人集團(tuán)為中心，他們通過“種草”的過程體驗了“新鮮/寒冷-想要-有效”的三個茄子原則。
因此，要想爆炸，必須先有好的產(chǎn)品，牙齒產(chǎn)品必須找到消費者愿意購買的地點。我總結(jié)一下以下4個茄子事項。
新產(chǎn)品/賣點價錢/性能優(yōu)越的產(chǎn)品；
自爆點流動屬性；
個性、高面部價值/或獨特的利基產(chǎn)品；
單價高，但有科技增建或巨頭供應(yīng)鏈背書的產(chǎn)品。
例如，看去年很熱的perea泡沫面膜，貼在臉上會自動起泡沫的洗面奶面膜，最大的賣點是“臉越臟，泡沫越多”。分解那個爆炸物，制定戰(zhàn)略吧。
品牌現(xiàn)在符合大眾的獵奇趨勢
泡泡面具打破了大眾對普通面膜的印象，給人一種新奇有趣的感覺
產(chǎn)品實際上對刺激消費沖動很有效。
“臉越臟，泡沫越多”的話，使消費者已經(jīng)有了療效好的認(rèn)識，為朋友和家人創(chuàng)造了一起做面膜的機會，成為一種社交貨幣。
產(chǎn)品有令人心動的價格
低于100韓元的價格在人們可以接受的舒適區(qū)間。不管是白領(lǐng)還是學(xué)生團(tuán)體，都沒有動手的壓力。這也是短期內(nèi)可能暴漲的重要賣點。
2、內(nèi)容是核心
正如著名營銷專家尤金施瓦茲所說，
營銷不能創(chuàng)造購買商品的欲望。只能喚起已存在于數(shù)百萬人心中的希望、夢想、恐懼、渴望，將那些“現(xiàn)有的渴望”引導(dǎo)到特定的商品上。
品牌要做的不是創(chuàng)造大眾的欲望，而是找到已經(jīng)存在的迫切欲望，把消費者帶到想要的地方。
怎么辦？
I .發(fā)掘消費者利益和產(chǎn)品利益的關(guān)系，尋找疼痛和發(fā)癢的地方。
以我的前金州爸爸HFP為例，我分解了著名創(chuàng)作品大眾號上的幾篇文章。
《還嫌自己臉黃？推薦好用到逆天的國貨精華，連我的祖?zhèn)鼽S氣都去掉了！》
《毛孔粗到尷尬？這瓶平價網(wǎng)紅精華，能把毛孔里的垃圾全溶掉……》
《秋冬能救命的潤唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，連死皮都消失了！》
從這里可以看到，他們的產(chǎn)品主要解決的用戶疼痛是：
變年輕，變白(想想，為什么不漂亮？)，以獲取詳細(xì)信息
解決具體問題：油、干、痤瘡、毛孔粗大
面部焦點姜潮：眼睛、嘴唇
所以當(dāng)我們打印內(nèi)容的時候，要考慮牙齒點。
你提出的產(chǎn)品是否與用戶真正的疼痛相結(jié)合，是否與特定的適用范圍或特定的要求以及特定的產(chǎn)品相匹配。
、產(chǎn)品賣點成人單詞，并集成到各種方案中
消費者被各種茄子強硬的交替炮擊，心會隨著口袋變得麻木，比起純粹的草坪種植機，在廣告外可以看到更有趣、更有趣的內(nèi)容。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
例如，李佳琪現(xiàn)場工作室的引文副本我認(rèn)為很多品牌都可以學(xué)習(xí)。他的話真的刺痛了無數(shù)女性的心，繼續(xù)密集。
比如化妝品，本身就是夢想，這個價值擅長披上一層牙齒瓶子里的夢想。
“有初戀的感覺，質(zhì)感很亮，細(xì)膩光滑，有淡淡的桃子香味，貴婦人一定要買！”
“還有限量顏色VELVET VIOLET，梅子醬的紫色調(diào)，看起來很優(yōu)雅，請涂上你是貴婦！”
“這是所有女生必備的爛番茄顏色，完全不挑人，很白?！?/p>
，制作對產(chǎn)品有記憶點的昵稱，為用戶提供對話
產(chǎn)品命名好不僅可以超越品牌，直接打開知名度，還可以在看不見的情況下給弟弟們灌輸“種草”的想法。
例如，畢比的“火山能量瓶”、科妍的“白泥面具”、戴柯的“紫蘇”等。牙齒別名最簡單直接地向你強調(diào)成分，你的錢物有所值！
也有以產(chǎn)品的功效開始的綽號。美寶蓮“橡皮擦”遮瑕膏，遮瑕膏效果。海倫娜“黑白繃帶”這個名字的由來可以將產(chǎn)品用于完成醫(yī)療美的人，起到像繃帶一樣修補的作用。
有意義，有記憶。可以形成粉絲的“社會貨幣”，為普及圈子提供內(nèi)存點。
通道是引擎
對于網(wǎng)絡(luò)營銷，我認(rèn)為在頻道選擇中應(yīng)該重視三維流量的價值。原始流量是單一的，當(dāng)前流量是三維的，尋找集中點，與其他流量匹配的點帶面，不，最終沒有穿透任何東西。
以文章開頭提到的拉基利普格洛絲為例，這幾年是一個很好的草坪平臺，卡拉奇深入，找到大量小紅書郵戳和kol試色，以“種草”為中心，制定整體宣傳戰(zhàn)略，以KOL引領(lǐng)品牌。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
通過小紅書大規(guī)模種草，通過關(guān)注和討論，確定基調(diào)——，通過腰部達(dá)人、愿望紅密集種邀請節(jié)奏，使產(chǎn)品的草籽充滿消費者的心，——最終通過事務(wù)流量的UGC，證實了口碑。正是因為這種草坪的早期基礎(chǔ)打了底。在這次傳染病中，拉吉僅用一個項目就創(chuàng)造了1000萬/。
當(dāng)然，很多朋友經(jīng)常問，在新品牌沒有背書的時候，如何讓消費者快速理解和信任你。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
有四種茄子技術(shù)可以和大家分享。
第一，如果預(yù)算足夠，可以找頭KOL或明星，對產(chǎn)品做顫抖或宏書。這是李值，肖電一樣的風(fēng)格。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，如果預(yù)算有限，就可以以楊取勝，發(fā)掘尾部垂直KOL或KOC，傳播長尾內(nèi)容。
二是提高產(chǎn)品附加值，最常見的方法是權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)業(yè)獎，例如CCTV財經(jīng)頻道報道的名牌產(chǎn)品“水立方”系列水杯，開始強調(diào)獲得iF獎。
第三個供應(yīng)鏈告訴消費者，你的產(chǎn)品系在某種重量級(如雅詩蘭黛等工廠)等重量級工廠(如雅詩蘭黛等工廠)等重量級背書上，提高產(chǎn)品的品格，提高消費者對產(chǎn)品的信賴度。
第四是工作，共同或越界。典型的例子是由李寧聯(lián)合紐約時裝周發(fā)起的“國貨反擊”話題活動，首先占領(lǐng)了早餐愛好者和明星的兩個圈子，然后繼續(xù)發(fā)酵以實現(xiàn)消費。
04、執(zhí)行用戶操作
在傳染病期間，很多品牌通過實體店，通過消費者的個人胃，在消費者的朋友圈子里種了草，個人領(lǐng)域流量再次成為熱門話題。實際上在做消費者運營的工作。
我的建議是：
WeChat Public編號、短視頻直播和其他平臺用于創(chuàng)建內(nèi)容。
朋友圈用于沉淀用戶，加強關(guān)系，轉(zhuǎn)換深草。
社區(qū)用于將用戶分成管理和促進(jìn)交互。
小程序可以折疊產(chǎn)品，運輸用戶的分裂。
此次傳染病使網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)下了歷史新高，草坪營銷也加快了主要新媒體平臺的步伐。
但是我想說的是，草地營銷是長戰(zhàn)爭，抓住短期流動的激烈，器官流動的啟動穩(wěn)定，品牌要抓住牙齒獎金，必須有好的內(nèi)容，好的服務(wù)，有好的產(chǎn)品。
最后，推薦我最近看的書《差異化營銷》。作者是(美國)LeeB .Salez(李b薩爾茨)。
我這幾天一句話也沒說，讀完了牙齒書，可以說很有意義。對于如何突破當(dāng)前的牌子營銷困境，相信如果通過分化走出自己的軌道，會給你很多靈感。要用力推！
