軟文技能內(nèi)容：虎頭、鳳尾、熊腰
這篇文章著眼于開頭，上升到結(jié)尾。好的開始叫做“老虎頭”，好的結(jié)束叫做“鳳味”。正如古人寫詩一樣，他們注重“開頭的工作”和結(jié)尾的“余音”。
因為在軟文章中，讀者首先看到的肯定是開頭，這決定了讀者是否感興趣以及是否繼續(xù)閱讀。因此，一開始就要仔細思考，怎樣寫才能吸引讀者的注意力，“引誘”讀者一步一步地讀下去，絕不枯燥無味，做到精彩醒目，同時為下文鋪平道路。
業(yè)內(nèi)人士認識到，一開始很難寫。有必要對如何引導(dǎo)整篇文章以及如何進行以下工作有清晰的想法。接下來，我們將分享幾個開放的想法。
1.引用經(jīng)典
寫軟文章時，可以參考相關(guān)的名言、諺語、典故、案例等。并把它們放在軟文章的開頭，這樣更容易留住讀者，形成作者知識面廣、涵養(yǎng)高的印象，增加了文章在潛意識中的信任感，指出了主要觀點并顯示出深刻的含義。
2.修辭學(xué)
熟練運用各種修辭手段是文案的基本能力。得體的修辭，如隱喻、轉(zhuǎn)喻、擬人和夸張，可以給文章增添許多色彩。
3.春秋筆法的開啟
春秋筆法，即“言之有理”，是孔子發(fā)明的一種語言藝術(shù)，可以在軟文寫作之初合理運用。細節(jié)描寫并不直接評論好壞，但讀者可以從“含蓄的贊揚或批評”的話語中感受到孰優(yōu)孰劣，從而巧妙地傳達作者的主觀思想。
然而，在《春秋》筆法下的開篇，通常是從對一個任務(wù)的詳細描述、內(nèi)部消息的流出或相關(guān)人物的“披露”開始的，并且是為了揭示后續(xù)的軟文本而展開的。這種寫作可以使讀者產(chǎn)生一種替代感，參與各方面的思考，并產(chǎn)生自己的“判斷”。當(dāng)然，這種“判斷”正是作者想要傳達的。
4.工筆
細致的筆觸可以用在包含人物和事件的軟文本中。從人物生活的大環(huán)境入手，如生活環(huán)境、心理狀態(tài)、情感生活等，著重刻畫人物的某一個性格部分，可以起到良好的文學(xué)張力，激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀的興趣。
5.幽默和幽默
人類從不抗拒幽默和詼諧幽默，這是最容易的墊腳石。如果我們從一個段落開始，我們可以很快設(shè)定閱讀基調(diào)和全文的中心思想，極大地吸引讀者的注意力，使閱讀成為一件愉快的事情。
6.開門見山
當(dāng)描述一個高度關(guān)注或激烈的實踐時，我們可以使用這種直接的方法來快速闡明主題、人物、時間和地點、情節(jié)等。如果事件本身沒有高溫，當(dāng)然，不建議這樣開始。
7.設(shè)置懸念
用想象和猜測在開頭設(shè)置懸念，可以激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀的興趣，俗稱“懸念”，給讀者以想象的空間。與此同時，文章的內(nèi)容也在不斷展開，讀者越來越想知道他們的猜測是否正確。
8.大氣是箔片
在產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品發(fā)布、新店開業(yè)、展會開幕等軟文本中，氣氛會在一開始就呈現(xiàn)出來，含蓄地反映了人絡(luò)繹不絕、人群眾多、氣氛熱烈、期待已久、搶購一空等盛大場合，讓讀者感受到產(chǎn)品、品牌和活動的受歡迎程度。
9.熱點利用了這種情況
這是媒體使用最多的一個，通常以流行綜藝節(jié)目、熱門電視劇、熱點事件、重大新聞等引領(lǐng)視線。或闡述、評估或討論，然后通過熱點中的某個細節(jié)擴展到要植入的信息。這種思維也是最常見的。
軟文章的開頭是文章吸引力的體現(xiàn)，結(jié)尾是文章價值的體現(xiàn)。如果用戶懷著極大的興趣閱讀一篇文章，但發(fā)現(xiàn)結(jié)尾不好，他們會對整篇文章感到失望。正如謝榛《四溟詩話》所說：“每個句子都像一個鞭炮，很容易突然響起來；結(jié)尾的句子就像敲了一個鐘，不只是一個清晰的聲音?！痹谶@里，“就像敲了一個鐘”，也就是說，它需要一種持久的吸引力來喚起人們的思想和回味。那么如何寫軟文的結(jié)尾呢？
1、第三方祝福角度
這種思維在企業(yè)新聞的軟文中最為常見，如產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)展覽、企業(yè)公益、新店結(jié)算等。最后，良好的愿望和長期的希望將從第三方的角度釋放出來。這種類型的軟文本達到一定的水平和覆蓋范圍后，效果會相當(dāng)可觀。
2.發(fā)人深省的方法
這種手法的要點是在結(jié)尾創(chuàng)造一個遐想和深思的空間，引導(dǎo)讀者期待、期待、回味等。所謂的留聲機三天沒完沒了，只有刻意留下空白后，人們才能回味無窮，印象深刻。這也是一種互動技巧，它引導(dǎo)讀者思考，使讀者發(fā)揮想象力、思維和創(chuàng)造力，并與作者形成情感共鳴。
3.表達感情
用抒情技巧為整篇文章畫一個時期也是很常見的。在文章的最后，作者透露了自己的真實感受，表達了一些情感，并用煽動性的文案表達出來，可以讓讀者感受到作者的情感波動，形成共鳴，在很大程度上承載了產(chǎn)品植入的信息。在這種情況下，避免什么都不說，裝腔作勢，最后只碰自己。
4.思維擴散(神轉(zhuǎn)法)
這項技術(shù)將更難操作，但它的好處將更令人印象深刻。簡而言之，它會讓讀者大吃一驚。在文章的結(jié)尾，發(fā)散的異想天開或神圣的轉(zhuǎn)折點往往會使讀者驚嘆作者的大腦大，才華高，這將使讀者得到一種\"清涼感\(zhòng)"，從而使讀者自發(fā)地贊美和轉(zhuǎn)載，加速文章的自我傳播和裂變曝光。
5.調(diào)用方法
當(dāng)文章中有積極的能量值得推廣，或者討論了三個視角的定位時，那么讀者可以在文章的最后被要求做同樣的事情。這種類似于KOL的主導(dǎo)角色逐漸輸出值得效仿的價值觀、觀點和行為指導(dǎo)，并逐漸形成吸引力，為未來的商品提供更便利的土壤。
6.從頭到尾呼應(yīng)
在總分和總結(jié)構(gòu)的軟文章中，開頭和結(jié)尾通常是呼應(yīng)的，在開頭引用主題，在中間進行論證和表述，最后在結(jié)尾再次點擊主題，收回核心主題。這樣做的好處是寫作邏輯自洽，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹，讀感完整，主題突出，印象加深。
嚴(yán)羽的《滄浪詩話》說：“得到句子固然好，但得到句子卻很難?！苯绲摹栋资娬f》也說：“一篇文章就完了?！边@說明結(jié)尾很難寫。盡管上面提到了幾個例程，但在實際操作中，有必要根據(jù)具體情況選擇使用它們。當(dāng)然，同時使用它們是可以的，如何使用它們才能達到最好的效果。
在談完寫作的開頭和結(jié)尾后，我將分享什么是“胸腰”，也就是說軟文章的內(nèi)容要充實有力，其寫作要點有以下三點。
1.像船長一樣的戰(zhàn)略力量
你必須像船長一樣精確。你需要精確的策略來指導(dǎo)整個軟文章，比如清晰的計劃，如何布局，如何引出主要思想，從哪個角度以及如何獲得信任。
例如，如果你從良好服務(wù)的角度切入醫(yī)療美容的軟文章，那么你需要知道如何站在你自己機構(gòu)的角度，而不是為你的同行做一件婚紗，或者如果你從技術(shù)的角度出發(fā)，那么你的策略可以是向觀眾表達復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，消除公眾的疏離感，增加信任，讓每個人都相信自己機構(gòu)的專業(yè)能力。同時，最后，建議消費者不要不加選擇地選擇醫(yī)療美容機構(gòu)，選擇可靠的人才。
你必須有一個明確的目標(biāo)，知道你的軟文章是針對哪些受眾，然后對這個群體有一個深刻的見解，并挖掘出主要的投訴材料。
不同的小組有不同的思維方式和表達系統(tǒng)，所以我們應(yīng)該弄清楚他們在想什么，理解他們的集體背景，深入思考他們需要什么，找出相應(yīng)的痛點，并充分利用它。在這方面，洞察力是至關(guān)重要的。
例如，在一篇關(guān)于機械鍵盤的軟文中，在洞察到大多數(shù)消費者都是熱衷于游戲的宅男，而宅男自然對參數(shù)感興趣之后，各種參數(shù)隨著傳統(tǒng)鍵盤而普及，并且“機械鍵盤是男人的口紅”的口號被銷售一空，鼓勵他們消費機械鍵盤，從而形成一種優(yōu)越感和自豪感。事實上，軟文推出后的轉(zhuǎn)換率相當(dāng)高。
3.像密友一樣親密的感覺
目前，同質(zhì)化的軟文章很受歡迎，而共鳴就像密友一樣是利器。軟文營銷不是展示你華麗辭藻的地方，也不需要震撼人們的心靈。相反，有必要談?wù)撊粘Ｓ谜Z，從觀眾的角度感知他們的需求，并以此來推銷賣點。每一句話都是為了消費者的需求。想想，讓消費者驚嘆，“這個品牌太了解我了，買吧！”
密友視角的優(yōu)勢不僅在于引起共鳴，還在于培養(yǎng)消費習(xí)慣。在品牌與觀眾產(chǎn)生共鳴后，它可以引導(dǎo)消費者的想法，告訴他們哪些習(xí)慣更好。例如，一篇關(guān)于電動牙刷的軟文，經(jīng)過專業(yè)的背書和案例認證，論述了電動牙刷優(yōu)于傳統(tǒng)的手刷方式，逐漸得到讀者的認可，進而“教育”消費者培養(yǎng)良好的刷牙習(xí)慣，使消費者不僅會購買電動牙刷，而且每三個月更換一次刷頭。
軟文本的內(nèi)容總是在于“軟”。
就內(nèi)容而言，軟商品應(yīng)該使消費者的眼睛、耳朵和大腦變得柔軟。
軟文本使用各種偽裝形式，如行業(yè)秘密、人物訪談、新聞文章、論壇帖子、評估體驗等。讓用戶看起來不像廣告，他們不容易拒絕，使觀眾“軟眼”；
軟文興趣網(wǎng)站是朋友的觀點，而不是像購物中心購物指南那樣爆炸，從朋友的角度向你推薦，讓觀眾“軟耳朵”；
最后，軟文可以呈現(xiàn)出產(chǎn)品的清晰畫面，創(chuàng)造出一種信任感和敬業(yè)精神，使用戶能夠深刻感知產(chǎn)品或品牌的“好”，從而實現(xiàn)“軟腦”。
一些軟的文章可能是“軟的”，所以你根本看不到它們。例如，一些品牌會發(fā)布一些行業(yè)知識、深度解讀、干貨分享等。在整篇文章中，沒有提到這個品牌，但它的作者信息和簽名也能產(chǎn)生軟文章的功能。它的專業(yè)性也能讓目標(biāo)用戶建立品牌意識，提升品牌曝光度，比如我的。
內(nèi)容為王的時代已經(jīng)不遠了。
在這個快速流動的時代，每個人都在做著急功近利的工作，包括軟文營銷中的偽原創(chuàng)現(xiàn)象。
偽原創(chuàng)的優(yōu)勢在于它的生產(chǎn)周期短。與原創(chuàng)文章的速度相比，每天一篇文章更快，每周一篇文章更慢，而在偽原創(chuàng)每小時一篇文章是正常的。偽原創(chuàng)在互聯(lián)網(wǎng)上收集各種資料，進行非邏輯整合，然后強行植入自己品牌的信息，大肆吹噓，然后廣泛投放到各種媒體上。數(shù)量非常大，有眼光的人一眼就知道是一個軟文本。
原創(chuàng)軟文章的產(chǎn)出周期確實要長得多，但內(nèi)容質(zhì)量存在質(zhì)的差異。內(nèi)容為王的時代已經(jīng)不遠了。這是堅持初衷，創(chuàng)造越來越好的軟內(nèi)容的正確方法。
只有基于用戶的觀點，對用戶有價值并能解決需求的內(nèi)容才能被用戶認可，高質(zhì)量的內(nèi)容才能不斷輸出，這樣流量才能停止，關(guān)注你，尊重你，贏得信任，建立信譽。在可預(yù)見的未來，內(nèi)容仍然是軟文本營銷的基礎(chǔ)。只有高質(zhì)量的內(nèi)容才能引發(fā)價值信息的傳播，讓用戶付出時間，獲得價值認同的粘性。
