時(shí)代的每一個(gè)變化都孕育著新的機(jī)遇，“商品直播”是2020年最重要的新出路。
首先，“直播”為教學(xué)和培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的可能性
在教育領(lǐng)域，“直播”可以說(shuō)是教育企業(yè)獲取客戶的“新標(biāo)準(zhǔn)”。無(wú)論他們是進(jìn)入流量平臺(tái)，還是用自己的應(yīng)用和微信公眾賬戶知識(shí)商店打破游戲，他們都可以通過(guò)直播迅速搶占大流量。
例如，專注于線下的精英教育在5月份開始將70家線下商店引入淘寶直播，并讓線下商店通過(guò)直播向用戶提供教學(xué)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)10倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
還有雪兒思在線學(xué)校和凱叔叔，他們?cè)谧约旱膽?yīng)用程序上講故事并帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)商品。在6月18日的促銷活動(dòng)中，雪兒思在線學(xué)校APP通過(guò)兩位老師推出了9元等低價(jià)課程，并在此過(guò)程中使用了紅包和彩票，吸引了3000多名觀眾。
5月22日，凱叔叔在兒童內(nèi)容和知識(shí)支付領(lǐng)域的講故事APP推出了直播功能，并已舉辦了四場(chǎng)直播活動(dòng)，通過(guò)“內(nèi)容電子商務(wù)教育”使直播帶來(lái)了商品的繁榮。
與其他平臺(tái)相比，自有的APP環(huán)境比較純凈，品牌本身具有更大的自主性，可以說(shuō)是企業(yè)最可控的私有領(lǐng)域流量之一。同樣，由擁有12億月直播用戶的微信生態(tài)系統(tǒng)支撐的微信公眾賬戶知識(shí)庫(kù)開始直播，并流向知識(shí)庫(kù)，形成一個(gè)屬于自己的、隨時(shí)可以到達(dá)的私有域名流量池，成為更多中小教學(xué)培訓(xùn)企業(yè)的選擇。
大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有開發(fā)能力，臨時(shí)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)成本相當(dāng)高，穩(wěn)定性差，所以邀請(qǐng)軟件開發(fā)公司臨時(shí)開發(fā)存在很多功能問(wèn)題和成本問(wèn)題。許多教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接選擇知識(shí)付費(fèi)的saas服務(wù)提供商Maker工匠來(lái)構(gòu)建自己的在線實(shí)時(shí)教育平臺(tái)。Maker工匠的系統(tǒng)非常強(qiáng)大，可垂直支持主要教育和培訓(xùn)行業(yè)的功能需求。不管K12、藝術(shù)、商業(yè)管理、書法、藝術(shù)教育等等。它們可以是公共知識(shí)商店。許多教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)趕上了直播的浪潮，開設(shè)了公益直播體驗(yàn)班，銷售在線貴賓和分發(fā)優(yōu)惠券。通常情況下，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播可以吸引成千上萬(wàn)的人。
相比之下，自有應(yīng)用程序和公共號(hào)碼知識(shí)庫(kù)可以說(shuō)是超級(jí)私有域流量池，它們可以很容易地產(chǎn)生一個(gè)從關(guān)注、注冊(cè)到支付的閉環(huán)。
教育企業(yè)可以通過(guò)低成本體驗(yàn)課和公益直播課的方式快速分流水資源，并在自己的平臺(tái)上積累用戶，進(jìn)而進(jìn)入后期的長(zhǎng)鏈正價(jià)位轉(zhuǎn)型。除了舊的分裂方法，如分組和幫助朋友，現(xiàn)場(chǎng)直播給了教學(xué)和培訓(xùn)行業(yè)更大的力量和更多的教學(xué)和培訓(xùn)營(yíng)銷的可能性。
第二，如何做新的“直播”游戲？
如何發(fā)揮“直播”作用，增強(qiáng)教學(xué)培訓(xùn)企業(yè)的排水和延伸環(huán)節(jié)？
以哮天的網(wǎng)上書法課為例，它使用了制作者的知識(shí)支付系統(tǒng)，他們采用了一種新的連續(xù)公益直播游戲：
直播通知在直播前發(fā)出，視頻在直播后播放，持續(xù)了21天，直播數(shù)量激增。通常，成千上萬(wàn)的人在一次直播中同時(shí)在線，這很好地完成了獲得客戶和現(xiàn)場(chǎng)交付的排水，并輕松提高了轉(zhuǎn)換率。
在直播過(guò)程中，教師還可以利用Maker和工匠的直播功能，將店鋪的相關(guān)欄目課程添加到直播室，讓學(xué)生有更多的選擇，帶動(dòng)課程的銷售。
另外，在直播的火爆氣氛中推薦平臺(tái)的VIP會(huì)員，轉(zhuǎn)換效果也很好。教師還可以通過(guò)與營(yíng)銷工具如coupo相結(jié)合，降低學(xué)生的決策成本，并產(chǎn)生一種時(shí)間有限的緊張感
與此同時(shí)，每一次直播只需點(diǎn)擊一下就可以與朋友分享。教師還可以設(shè)置一些邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，并給邀請(qǐng)朋友觀看的學(xué)生發(fā)放一些優(yōu)惠券或體驗(yàn)課和平臺(tái)積分，以鼓勵(lì)用戶積極分享和邀請(qǐng)朋友，輕松實(shí)現(xiàn)裂變成長(zhǎng)。
事實(shí)證明，教育企業(yè)可以通過(guò)直播在微信生態(tài)系統(tǒng)中快速流失和轉(zhuǎn)化，效果驚人！可以說(shuō)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住機(jī)遇，利用“直播”這一新工具來(lái)吸引客戶的教育企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)先了！
這個(gè)教育企業(yè)趕上了直播的浪潮，并為客戶獲得了一個(gè)新的工具。你教過(guò)你的組織“頁(yè)面”嗎？
